Я учился на третьем курсе юридического университета в Казахстане, город Семей (Семипалатинск). Чтобы покрыть расходы на учебу мне приходилось подрабатывать официантом. В преддверии летних каникул младший брат позвонил мне. Так он рассказал, что имеет опыт работы с напольными покрытиями напрямую с дистрибьюторами, где сам являлся менеджером по продажам — принимал звонки и отпускал заказы.
Мы с братом ранее о предпринимательстве не знали по факту ничего, только слышали домыслы, что бизнесмены все воруют, зарабатывая неприлично большие деньги или бизнесмены - это бандиты. В принципе не удивительно, ведь мы росли в среде гос служащих и работников завода (пишу без упрёков - только факт). Если Вы читали прежние мои посты, то наверное понимаете, как я благодарен этому опыту. В принципе этот опыт сыграл важную роль в бизнесе, где я занимался продажами. В итоге мы с братиком договорились, что я приеду в Алматы и подробнее обсудим его предложение.
Билет в Алматы за приключениями
Долго не думая, я покупаю билет в южную столицу и рисую у себя в голове, что по приезду открываем бизнес, зарабатываем деньги и покупаем себе всё, что пожелаем — прям как в песне:
"Мы открываем бизнес, мы будем делать бабки...
Мы купим себе шмотки, мы купим себе тапки".
Лето, жара и я в Алматы. Приехал я в студенческое общежитие моего братика и остановился жить там. Мы с братиком договариваемся, что я полностью буду отвечать за продажи и логистику (доставка товара до клиента), а он будет принимать заявки от меня и ставить их в приоритете у дистрибьюторов. Чтобы Вы понимали, дистрибьютор — это в данном случае официальный представитель завода - производителя напольных покрытий определённого бренда, который принимает заявки со всего города. Спустя месяц он уволится с прежней работы и полностью возьмет на себя обязательства за привлечение клиентов уже в нашу компанию. Но есть одно НО, у нас был сквозняк в кармане. Наша главная цель — найти свободное помещение в строительном рынке с высокой проходимостью и не умереть прежде от голода. Кстати, что бы избежать последней участи — я поработал пару недель официантом в Алматы.
Однажды, возвращаясь поздней ночью после подработки — вахтёрша отказалась открывать мне дверь, так как у них свои порядки. Странно, что до этого порядки не работали, а сейчас вдруг сработал принцип идеального сотрудника. Позвонил к братику, предупредил и через минуту он с вахтершей договаривается, что бы меня пропустили. Увы, все усилия были напрасными. Тогда братик потребовал открыть дверь, чтобы он смог выйти ко мне. Была не совсем дружелюбная беседа и мы остались на улице, а я ещё после подработки буквально засыпал на ходу. Братик спустился. И мы пошли куда глаза глядят, искренне не понимая, где в этот раз мы будем ночевать. В итоге братик вспомнил согрупников, которые арендовали помещение на время учёбы, а на время летних каникул было пару мест и для нас.
Поиск помещения
Для продажи напольных покрытии мы стали искать свободные бутики в строительных рынках. На удивление бутики были все заняты на 100%, учитывая тот момент, что мы обошли несколько крупных строительных рынков в Алматы. Тогда мои ожидания разбились об реальность, которую мы имели на тот момент. Но мы с братиком просто были одержимы идеей открыть свою точку и зарабатывать деньги, нам была интересна сама идея предпринимательства и мы желали окунуться в неё полностью. Мы обходили строительные рынки каждый день по кругу, надеясь, что найдём свободное помещение для себя.
После долгих поисков нам подсказали, что один человек освобождает бутик. Мы мигом, со скоростью света побежали в администрацию и нам подтвердили, что человек уходит из бутика. Мы сразу же попросили забронировать место за нами, так как желающих заселиться в этот бутик было очень много. Нам сказали в течении часа - двух приехать и подписать договор, оплатить за аренду помещения в понедельник. Мы подписали договор в пятницу. У нас было 2 дня, что бы найти деньги на аренду.
Как мы собирали деньги
Запаса денег у нас было только на проезд в автобусе и на лёгкие перекусы. У нас был завтрак из 1 самсы и воды, а в обед — по 2 самсы и по одной бутылке воды на каждого. В те времена мы любили ходить в гости, так как в гостях готовили горячую еду. И так, договор у нас подписан, с братиком мы решили прогуляться в небольшом парке в районе Атакента и подумать, где можно найти деньги. Идём и вспоминаем всех наших друзей и знакомых, в голове составили список и начали просить сумму на пару или максимум тройку месяцев, с возвратом конечно. В начале моих знакомых пугала вся сумма, которую мы просили. После чего начали просить взаймы любую сумму, кстати, братик тоже вложил свою ЗП (заработную плату) на аренду помещения. Так по крупицам, по частям мы собрали нужную нам сумму за пару дней. По сей день помню почти всех у кого занимал деньги, ведь для нас именно они были самой большой надеждой — за что им большое спасибо.
История о том, как пошли первые продажи есть в прошлой истории в разделе "Продажи в студенческие года". А про мою деятельность в качестве директора я напишу в следующем посте, иначе пост будет просто огромным =)
Спасибо большое, что дочитали мой пост до конца и по классике жанра с Вас ЛАЙК, КОММЕНТ что именно Вам понравилось из прожитого опыта и конечно ПОДПИСКА.
А с меня посты о продажах, бизнесе, какого делать бизнес с родными и друзьями. Новые и эффективные инструменты в продажах, которые используют далеко не все коллеги по продажам и много других интересных постов.
Крепкого тебе здоровья и не забывай носить маску =)