Часто задаваемый вопрос среди новичков, сколько будет посылок, какая окупаемость и т.д. В этой статье все за и против от партнёра Ozon, ни много ни мало, открывшего 4 пункта, и что немаловажно, собирающегося открыть ещё 3 пункта в ближайшее время.
Первое, о чем хотелось бы сказать, это варианты сотрудничества.
Ozon предлагает два варианта своим партнёрам :
- «Точка роста»
- «Максимум бренда»
У меня нет опыта открытия формата «Точка роста», но, читая чат для владельцев пвз t.me/punktvidachi и вообще, ознакомившись с концепцией компании, лично я сделал вывод: так-как «Точка роста» требует меньше первоначальных работ по интерьеру, то это хороший вариант, чтобы протестировать локацию, чтобы ответить на вопрос будет ли она, как говорят, «качать» первые 3 месяца, а это достаточный срок, чтобы сделать какие-либо выводы. Но, как по мне, уменьшенное вознаграждение в тарифе «Точка роста», по сравнению со вторым вариантом, вообще ставит под вопрос целесообразность открытия такого формата.
Произведу расчёт точки безубыточности своего пункта в г.Химки, Московская область. В моём районе, по скромным подсчётам, проживает 10000 человек. Налоги , возвраты , штрафы, расходы на бумагу, картридж, интернет, я беру очень грубо и с запасом - 10000 рублей .
У меня работают два сотрудника с графиком 2/2 и получают по 25000 рублей, аренда составляет 40000 рублей.
На самом деле, я бы не смотрел на показатель минимального количества посылок, потому что средний чек, в зависимости от локации, может быть разным. К тому же, 79 посылок не означает, что это будет 79 клиентов, ведь одному покупателю может прийти на пункт 2, 3 и более посылок. В общем, ориентироваться нужно на общий оборот за день и он должен составлять не менее 90000 рублей для моей локации, чтобы выйти в 0.
Результаты моих первых 2,5 месяцев :
По данным расчётам я пока что не выхожу в 0, но есть приятная новость, первые три месяца Ozon даёт повышенное вознаграждение , а именно 8,8%! С таким процентом я отбил все свои вложения и заработал. О том , сколько я инвестировал и какой срок окупаемости этого пункта в другой моей статье.
Какие ещё плюсы?
За эти 2,5 месяца я приобрёл достаточное количество клиентов и теперь могу осуществлять кросселинг когда они приходят на пункт, а также успел подключить такие компании, как DPD и Hermes. P.S. как подключать и согласовать с Ozon, а также про то, какие товары можно дополнительно продавать, в другой моей статье. В дальнейшем, я планирую подключить ещё Pickpoint. Об этом я выпущу отдельный цикл статей, поэтому подписывайтесь на мой канал.
Таким образом, за три месяца я отбил вложения, заработал и успел подключить дополнительные источники дохода, в результате которых я вывел в плюс свой бизнес и зарабатываю от 30000 рублей в месяц на этом пункте.
Выгодно ли открывать пункты выдачи Ozon! Ответ: конечно же ДА, но с подключением дополнительных компаний по выдаче, отправке посылок и дополнительных продаж.
Как открыть пункт выдачи Ozon? Об этом в моей статье https://zen.yandex.ru/media/id/5e788c2e191bee5e44fbd25b/kak-otkryt-punkt-vydachi-zakazov-ozon-5f23a6b8da74265a32be097b
Моих подписчиков также ждёт приятный бонус, и в скором времени я подробно расскажу, как собираюсь получать дополнительную прибыль !