Малому бизнесу пришлось очень нелегко в последние четыре месяца. По данным исследования Facebook (да и по рассказам моих знакомых бизнесменов) 26% предприятий малого бизнеса по России были вынуждены закрыться. Учитывая, что им и раньше жилось не особо хорошо — цифра просто адская.
Да, государство обещало помогать и даже помогало, но по данным других исследований — помощь получил только 1% предприятий. Кому-то она так и не дошла, а у кого-то даже не получилось пройти конкурс по ее получению. Как выживали остальные 74%, которым удалось не закрыться?
Сегодня расскажу про иную поддержку малого бизнеса. Информация будет полезной как сейчас, так и при возможной второй волне — обещаю, пригодится.
Как снизить арендную плату?
Сфера гостеприимства получила отсрочку арендной платы за места в торговых центрах и «проходных» местах города. Логично — когда твой бизнес встал, как и чем вообще платить аренду?
К счастью, получить отсрочку по арендной плате можно и после снятия мер ограничений. Более того, это могут сделать бизнесмены любых сфер, не только общепита.
Да, чисто технически пандемия действительно не считается форс-мажорной ситуацией, при которой отменяются все штрафные санкции по неуплате аренды или назначаются кредитные каникулы. Но арендодатели — тоже люди, с ними можно договориться!
На что можно рассчитывать:
- Полная отмена арендных платежей на определенный срок;
- Частичное снижение арендной ставки на определенный срок;
- Отсрочка очередных выплат на несколько месяцев;
- Переход на переменную арендную ставку (например, в проценте от выручки).
Удобнее всего объединить силы с другими арендаторами. Так арендодатель не будет «предателем» в глазах других арендаторов, да и «общим» сознанием легче будет придумать условия, удобные для всех сторон.
В вашем городе уже закончилась самоизоляция и все открылось? Не беда, договориться насчет арендной платы все еще можно. Обратимся к ГК РФ.
В 328 статье четко сказано, что арендатор должен исполнять свою договорную обязанность (платить деньги, то есть), только если вторая сторона тоже исполняет свою обязанность (предоставляет помещение в аренду, в нашем случае). Если место, в котором находится ваш бизнес полностью закрылось на карантин по решению арендодателя и до сих пор не открылось — смело ссылайтесь на 328 статью ГК РФ и не вносите арендную плату, ведь именно вторая сторона в этом сценарии приостанавливает договор.
Не получается не платить — можно снизить. Тут нам опять же поможет ГК РФ. Общие правила статей 451, 452 и 453 ГК РФ позволяют в судебном порядке менять условия договора, если после его заключения обстоятельства существенно и непредсказуемо изменились. Суды прибегают к этим статьям только в исключительных ситуациях, но пандемия (даже после отмены самоизоляции) — как раз исключительная ситуация.
Яндекс и Google дают деньги бизнесу
Вы вот, может быть, не знали, а Яндекс и Google в последнее время очень хорошо помогают. Представьте ситуацию (хотя, чего там представлять, так все и было) — у вашего бизнеса есть n-ное количество денег, которое нужно потратить на аренду, на закупку товара, на зарплату сотрудникам и на привлечение клиентов. Все в лучших традициях: этого n-ного количества хватит только на три строки расходов из четырех. И что тогда ужимать?
В таких ситуациях и приходит помощь. На площадках-гигантах есть спрос, потенциальные клиенты и живая прибыль — там легче всего продавать.
В Google, если у вас уже был активный рекламный кабинет, предоставляются средства на рекламу. Ребята выделили достаточно большой бюджет «бесплатных» денег на рекламу, так что проверяйте кабинеты, может быть, что-то уже «капнуло».
Так же сделал и Яндекс — если до 30 апреля вы подали заявку, то смогли получить 15 тысяч рублей бонусом на два месяца размещения рекламы в Яндекс.Директе. Кроме того, все рекламодатели могут получить бесплатную настройку рекламной кампании от специалистов Яндекса.
Чем помогают другие рекламные площадки
Помощи достаточно много, поэтому давайте тезисно о главном:
— ВКонтакте выделил пострадавшим от пандемии ресторанам и кафе по 3000 рублей на рекламу, субсидия еще актуальна;
— МТС создал онлайн-карту малого бизнеса «Мне близко». Телекоммуникационная компания выступила агрегатором малых предпринимателей, локальных кафе, ресторанов и магазинов, которым не хватает собственных ресурсов заявить о себе на широкую аудиторию;
— Mail.Ru Group запустили новую программу «Цифровизация бизнеса» — пострадавших от пандемии представителей малого бизнеса будут бесплатно учить создавать рекламу, формировать рекламные бюджеты и выгодно конкурировать на онлайн-рынке. Если программа будет успешной — специалисты обещают субсидийные выплаты на будущие рекламные кабинеты;
— В качестве поддержки, MyTarget снизили минимальную сумму платежа с 3600 рублей до 600 рублей (с учетом НДС — 20%);
— Facebook вместе с Instagram создали новые стикеры для поддержки малого бизнеса и вывели новые алгоритмы продвижения и поддержки, чтобы рекламироваться было легче. Еще они выделили крупные гранты странам, пострадавшим от пандемии, но Россия в этот список не вошла. В любом случае приятно.
Помощь от бизнес-партнеров
Нет, я сейчас говорю не о друзьях-бизнесменах, которые одолжили вам необходимую сумму денег на неопределенный срок.
Лучшие друзья владельца малого бизнеса, в каком-то смысле, это банки и партнеры. Какая помощь была в этом сегменте?
— МТС-маркетолог дал скидку в 2 000 рублей на запуск SMS-рассылки или баннера в мобильном браузере через сервис МТС Маркетолог. Вовсе и не такая мелочь, как может показаться — не у всех клиенты уже «перетекли» в великую и могучую сеть.
Из банков, по моему скромному мнению, больше всего в помощи отличился Росбанк. Вот почему:
— Вместе с МСП Банком они сделали кредитную программу с нулевой ставкой для выплат заработной платы и сохранения занятости наемных работников на ежемесячной основе в течение полугода с момента получения займа.
Коронавирус-то пройдет, а вот ваши лучшие работники без зарплаты долго не проживут и обязательно уйдут. Это беспроигрышная подушка безопасности, по всем фронтам.
— Как и многие банки, Росбанк сформировал кредитные каникулы, но условия больше всего мне понравились именно у них. Оформляются на полгода, обсуждение реструктуризации тоже приветствуется. Можно практически забыть о кредите, пока идет эпидемия. Как там говорится, «будет день — будет пища»?
— В каком-то смысле, они даже переплюнули Яндекс и Google. Росбанк безвозмездно выделял достаточно большие рекламные бюджеты своим пострадавшим клиентам. Знаю не понаслышке, digital-агентству моей подруги выделили 30 тысяч рублей на контекстную рекламу.
Поддержка от других бизнесов
Помните, как в «Планете обезьян» Цезарь говорил, что только вместе все они — сила? Вот и тут так же. Ну, почти как в живой природе — особи одного вида помогают собратьям выжить, если ситуация грозит массовым вымиранием.
Большие компании, вроде McDonalds, Mail.Ru Group, Спортмастер и многих других совершенно бесплатно размещают активную рекламу малых локальных бизнесов на своих площадках. И мамины пирожки, и хэндмэйд куклы, и маленькие кафе в маленьких субъектах РФ — прорекламируют всех, главное подать заявку.
Если вам интересно, могу рассказать еще настоящих историй по поддержке. О чем мне написать в следующий раз? Заявки в комментарии.