В данной статье, я дам советы для тех, кто собирается устраиваться менеджером по продажам в Москве и Московской области, опираясь на свой собственный опыт и учитывая все ошибки, которые я не смог предусмотреть.
Выбор компаний-работодателей
Ваше резюме подготовлено и размещено на различных специализированных сайтах (это тема моей предыдущей статьи). Теперь самая пора получать приглашения от работодателей. Приглашений может быть очень много и на что нужно обратить внимание в первую очередь? Конечно на заработную плату, посмотрите, соответствует ли она Вашим запросам. Сразу хочу предупредить, что именно для менеджеров по продажам, зарплату очень часто пишут завуалированно, т.е. могут написать общий её уровень (оклад + бонусы + проценты с продаж). Конечно же, это не совсем честно со стороны работодателя, т.к. не понятно, когда новый менеджер начнет получать бонусы и проценты. Советую, для начинающих менеджеров, искать вакансии, где четко прописан оклад, тогда будет уверенность, что эту гарантированную сумму, можно будет получать ежемесячно. Например: в первой вакансии прописан уровень зарплаты от 100 000 рублей (оклад + бонусы + проценты), здесь абсолютно не понятно, сколько же в итоге получит менеджер за месяц работы? В другой вакансии написано, что уровень зарплаты не ниже 100 000 рублей, оклад 80 000 рублей + проценты с продаж, здесь уже видно, работодатель гарантированно будет платить 80 000 рублей в месяц.
Помимо заработной платы, стоит посмотреть, где территориально находится офис компании (место работы менеджера). Постройте маршрут от Вашего дома до офиса компании, на каком транспорте туда добираться, какое расстояние нужно идти пешком и оцените насколько Вам это комфортно. Посчитайте транспортные расходы в день и за месяц.
Тщательно посмотрите требования, которые выдвигает работодатель к соискателю, насколько Вы подходите под эти требования. Если в требованиях указан опыт работы, а у Вас его нет, то не спешите отклонять данную вакансию. Всегда можно переубедить работодателя на собеседовании и сказать, что отсутствие опыта Вы можете легко компенсировать огромным желанием работать у них в компании, да и сам работодатель может забыть про это требование, увидев в Вас потенциал.
Обратите внимание на обязанности, которые Вам предстоит выполнять. Далеко не все менеджеры по продажам, могут совершать по 50 и более «холодных» звонков в день, например. Возможно, в обязанностях будут прописаны еженедельные командировки, а Вам это не подходит.
Итак, Вас пригласили на собеседование и Вы внимательно ознакомились с описанием вакансии. Что делаем дальше? Готовимся к собеседованию.
Подготовка к собеседованию
Теперь поговорим о том, как следует готовиться к самому процессу собеседования. Во-первых, подготовьте презентацию о себе, т.е. короткий рассказ, примерно минут на 5-8 не более. В данном рассказе, поменьше повествуйте о том, как Вы росли или учились. Старайтесь говорить о своих каких-то навыках, умениях, сильных сторонах, опыте работы. Если у Вас нет опыта, то подумайте, что Вы можете рассказать из своего студенческого или школьного возраста, чтобы работодателю это было интересно и соответствовало бы требованиям к вакансии. Например, в требованиях указано, что нужен кандидат с опытом ведения переговоров на высшем уровне. Придумайте коротенький рассказ о том, что декан Вашего факультета, попросил Вас съездить в магазин и купить проектор для проведения занятий и по возможности договориться на счёт скидки. Вы съездили и Вам удалось встретиться с владельцем магазина и получить максимальную, для Вас, скидку. Можете придумать что-нибудь своё или рассказать реальную историю. Во-вторых, обязательно подумайте, почему Вы хотите работать в данной компании. В-третьих, подумайте хорошо, какие вопросы еще может задать работодатель и подготовьте на них ответы.
Собеседование
Здесь особо рассказывать нечего, если Вы хорошо подготовились, то Вам должно быть комфортно на собеседовании. Советую, вести себя уверенно и всегда знайте, что если не этот работодатель предложит Вам вакансию, то другой точно и поэтому бояться и мандражировать, смысла нет! Побольше улыбайтесь и обязательно сделайте комплимент. Например, скажите, что как удобно расположен офис компании или какая удобная (красивая) мебель и т.д. В общем, действуйте решительно с улыбкой на лице. И помните, что на собеседовании, именно Вы занимаете первую позицию!
Удачи на собеседовании!
Ставим лайки друзья и подписываемся на мой канал, обещаю будет интересно и познавательно!