Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда перед вами две практически одинаковые вещи, но одна стоит 100 рублей, а вторая 200 рублей. У каждого из нас возникает логичный вопрос: какой смысл платить больше? Но ведь кто-то покупает именно за 200 рублей. Если опустить из обсуждения маркетинговые ходы, то станет понятно, что вторая вещь действительно чуточку лучше. И именно это "лучше" и стоит ещё одну сотню рублей. Сложно? Дальше будет проще.
Начну из далека. Представим, что мы находимся в пяти километрах от метро. Если мы будем идти пешком, то потратим час времени и кучу сил. Затраченные силы переведём в калории. За один час ходьбы можно сжечь от 200 до 300 калорий. Одна столовая ложка сахара перекрывает эти затраты энергии с лихвой. Ложка сахара стоит 1,25 рубля. В общем пешком вы тратите час времени и 1,25 рубля.
Если ехать на маршрутке, то вы тратите 20 минут времени и 50 рублей. За экономию 40 минут вы платите 48,75 рубля. А если ехать на такси, то стоимость уже 150 рублей, при этом вы затрачиваете 15 минут вместо 20 минут. Выигранные 5 минут времени обходятся вам в 100 рублей. Понимаете мысль? 40 минут стоили 48,75 а 5 минут 100. Если логика рассуждений понятна, то перейдём наконец к ювелирке.
Есть изделия, которые просто шлифуют и полируют, а есть, которые шлифуют десятью разными шкурками и резинками с уменьшением зернистости и с больше металлопотерей, потом так же шлифуют, со сменой 3х различных полировочных кругов и полировочных паст. На глаз разница минимальна (более того, стоит поносить изделия недели и разница пропадёт), но в цене разница будет почти в 30% от стоимости изделия.
Существуют бриллианты нормальных характеристик 3\5. Такие или чуть похуже стоят в 95% всех изделий. А есть 1\1 да ещё с хорошей светимостью в ультрафиолете и идеальной огранкой. Внешне камни меньше 0,3 карат вы почти не различите, а больше 0,3 карат любой не профессионал просто скажет, что 1\1 сверкает лучше. Вот это "лучше" стоит в 3-5 раз дороже!
Вот и получается, покупая средних характеристик ювелирные украшения, вы условно ходите пешком или ездите на маршрутке, а покупая действительно предмет роскоши за большие деньги - ездите на такси.