Как бизнес-идея трансформируется в реальную деятельность, состоит из нескольких этапов:
1. Анализ психологии клиентов. Для каждого начинающего предпринимателя тезис «клиент всегда прав» должен стать обычным делом. Это утверждение не означает, что нужно пускаться в крайности: терпеть грубость, неуважение в свой адрес и прочее. Однако стоит помнить, что покупатель – это человек, который отдает вам свои деньги, и именно благодаря ему ваш бизнес существует. В данном случае под клиентом следует понимать некий собирательный образ. Это может быть и типичный представитель целевой аудитории, и компания, которая заказывает у вас услуги или товары. Поэтому так важно на начальном этапе определить формат общения со своими потребителями, наладить коммуникации таким образом, чтобы они устраивали обе стороны и вели к обоюдной пользе.
Чтобы установить контакт с покупателем, нужно изучить его психологию. Иными словами, бизнесмен должен понимать, какие потребности имеет его клиент, на какие особенности товара в первую очередь обращает внимание, как принимает решение о покупке.
Эксперты маркетинга и эксперты по технике продаж дают рекомендации о том, как строить деловые коммуникации со своей целевой аудиторией. Продавец должен уметь создавать доверительную обстановку, проявлять чуткость, при этом быть убедительным. Как завоевать расположение покупателя? Внимательно выслушайте человека, попытайтесь понять, войти в его положение, покажите свое желание ему помочь. Такой подход гарантирует, что обычный посетитель станет вашим постоянным клиентом.
Выбор актуальной ниши
Начинающему предпринимателю нужно решить, в какой сфере развивать свой бизнес. Важно, чтобы желания и возможности стартапера совпадали, при этом соответствовали конъюнктуре рынка. Иными словами, следует найти баланс между тремя аспектами «хочу – могу – сделаю». Получается, что бизнесмену нужно овладеть искусством сидеть на трех стульях одновременно. Прежде чем приступать к реализации бизнес-идеи, следует проанализировать собственные способности, то есть ответить себе на вопрос: «Что я могу?». Многим хотелось бы ничего не делать и при этом получать деньги, однако одной только прихоти для достижения успеха будет недостаточно.
Чтобы оценить собственные возможности, воспользуйтесь простым методом: выпишите на листе бумаги все свои навыки и умения. Проанализируйте готовый список и вычеркните те пункты, которые точно невозможно монетизировать. Затем откажитесь от идей, которыми не получится привлечь широкую целевую аудиторию. Из полученного остатка следует отобрать те виды деятельности, которыми вы сможете заниматься постоянно.
Не забудьте учесть и влияние сезонного фактора. Например, вы решили стать частным репетитором. Очевидно, что три летних месяца школьники проводят на каникулах, значит, в этот период будет вынужденный простой. Подумайте, чем вы займетесь в свободное время. Выходом может стать заготовка домашних разносолов и их последующая реализация. Важно помнить: если ваша занятость зависит от времени года, нужно искать «запасной аэропорт».
На первоначальном этапе будущему бизнесмену нужно понимать, «выгорит» ли его бизнес-идея. Только будучи полностью уверенным в успехе своего проекта, он может вкладывать деньги в его развитие. Компания не выживет в рыночных условиях, если ее окружают сильные конкуренты, которые могут предложить клиентам выгодные цены или интересный товар. Смело заходить на высококонкурентный рынок и тягаться с «китами» способна только крупная корпорация. Начинающему же предпринимателю лучше предлагать потребителям новый продукт, которого еще нет на рынке.
Чтобы правильно выбрать направление своей деятельности, нужно ответить на 3 главных вопроса:
- Будет ли товар (услуга) интересен той аудитории, которую стартапер определил в качестве целевой?
- Почему люди заинтересуются предложением именно этой компании? Чем она будет отличаться от уже существующих на рынке?
- Какие есть недостатки у бизнес-идеи?
Только ответив на них, можно приступать к осуществлению своего бизнес-проекта.
Стартовый капитал.
Вкладывать в стартап лучше собственные денежные средства. В этой статье приводятся бизнес-идеи 2020 года с минимальными вложениями, реализовать которые можно за счет личных сбережений.
- Бизнес в Инстаграме.
На сегодняшний день есть разные возможности заработать в социальной сети Instagram: личный блог, администрирование тематической группы, продажа товаров или услуг, создание контента для блогеров, накрутка и так далее. Уникальность платформы заключается в том, что она может стать и способом быстрого и легкого заработка, и одной из медиа-площадок крупного бизнес-проекта, и просто виртуальным дневником. Многие популярные Инстаграм-блогеры смогли монетизировать свое хобби: один рекламный пост в раскрученном блоге может стоить десятки тысяч рублей.
- Психологический салон.
Сегодня появились различные направления психологической помощи: эксперты по личностному росту, коучи по межгендерным отношениям, бизнес-тренеры и прочие. Однако любой специалист, который проводит тренинги, мастер-классы и обучающие мероприятия, сталкивается с двумя проблемами: как обеспечить стабильный трафик слушателей и какой формат им предложить, чтобы они посещали лекции многократно.
Психологический салон – это совершенно новая бизнес-идея, современный аналог салонов для светских дам XVIII-XIX веков. В отличие от кабинета психолога, вселяющего уныние, пространство психологического салона может быть декорировано в определенном стиле. Тематику встреч определяет организатор, чаще всего в его лице выступает хозяйка (ментор), которая проводит мастер-классы, интенсивы, тренинги, игры и так далее. Чем интереснее программа мероприятия, тем больше количество желающих его посетить.
- Копирайтинг.
Вновь созданные и уже действующие сайты нуждаются в текстовом контенте: одним нужны новые коммерческие тексты, другим – оптимизированный рерайт. Если у вас имеются способности в этом направлении, то копирайтинг может быть и дополнительным источником заработка, и основной работой. Спрос на русскоязычные и англоязычные статьи достаточно высок. Очевидно, что тексты на английском языке стоят несколько дороже.
Существуют разные тематические площадки, где можно найти заказчиков: text.ru, advego, etxt и так далее. У пользователей с маленьким рейтингом загруженность небольшая, однако после 25-30 статей и хороших отзывов от клиентов заказов станет больше.
- Веб-дизайнер.
Любой современный бизнес должен присутствовать и в интернет-пространстве, поскольку этот канал продвижения позволяет охватить целевую аудиторию по всему миру.
Практически каждый предприниматель осознает потребность в собственном сайте, однако создать его самостоятельно могут лишь единицы. Услуги веб-дизайна – еще один вид бизнеса с минимальными вложениями. Если у вас есть опыт работы с фото- и видеоредакторами, знание языков разметки и программирования, то реализовать эту бизнес-идею будет не сложно.
Даже если у вас базовые познания в этой области, разобраться в тонкостях работы никогда не поздно. За полгода упорного обучения вы сможете достичь неплохого уровня. Преимущество данного вида деятельности состоит в том, что своих клиентов вы можете искать по всему миру, даже не выходя за пределы комнаты.
- Дропшиппинг.
Дропшиппинг – новый для России формат онлайн-бизнеса. Дропшиппер – это поставщик или производитель, реализующий свои товары или продукцию через посредника, которым и выступает бизнесмен. Он находит покупателей, собирает у них заявки и передает непосредственно поставщику, который в свою очередь высылает товар конечному потребителю. То есть посредник осуществляет торговлю без хранения товара у себя на складе. Его прибыль – это комиссия, разница между оптовой и розничной ценой.
- Подготовка и проведение мероприятий.
Данная бизнес-идея подойдет для людей с незаурядными организаторскими способностями. Деятельность заключается в том, чтобы подготовить какое-либо мероприятие «под ключ»: арендовать помещение, заказать услуги декораторов, организовать кейтеринг, нанять персонал (аниматора, ведущего, диджея, официантов и прочих). Для таких торжеств, как свадьба, юбилей, корпоратив, всегда требуются услуги организатора. Данный вид бизнеса является весьма прибыльным, при этом малозатратным, поскольку основные расходы несет заказчик, и они же заранее указываются в договоре. Спрос на услуги профессионального организатора еще долгое время будет оставаться высоким, поскольку поводы для торжественных и других мероприятий возникают часто.
- Посреднические услуги (работа под проценты).
Ежедневно тысячи людей пытаются что-либо продать или купить, однако у единиц хватает терпения и времени, чтобы часами этим заниматься. Для таких случаев и пригодятся услуги посредника. Однако эта деятельность чаще всего связана с дорогостоящим товаром, например, транспортным средством или объектом недвижимости. Разумеется, посредник нужен не только при продаже квартиры или автомобиля, но вряд ли клиент согласится платить комиссию, если вопрос касается не слишком дорогой вещи.
Этим видом деятельности можно заниматься и в партнерстве с компаниями: находить им клиентов и получать процент с закрытой сделки. Рабочее место можно организовать даже дома, если есть персональный компьютер с доступом в Интернет и безлимитная мобильная связь. Однако нужно учесть, что доход будет поступать только в том случае, если есть большое желание, готовность к периодическим неудачам, способность заниматься монотонной работой, умение убеждать. Со временем, когда появятся полезные деловые контакты, заработок станет стабильным.
- Мастерская по изготовлению авторских украшений.
Еще один вид творчества и рукоделия, который может стать источником дополнительного заработка. Если у вас развит художественный вкус, вы владеете техникой изготовления и имеете средства для покупки расходных материалов, то начать свой бизнес-проект будет несложно. Многие женщины предпочитают не дешевую магазинную бижутерию, а именно авторские украшения и аксессуары. Найдите свою целевую аудиторию, и недостатка в заказах у вас не будет.
- Решение для домашних проблем.
Компания, которая предлагает помощь в решении повседневных домашних проблем. Эта бизнес-идея не требует больших вложений, при этом будет пользоваться спросом. Сотрудники фирмы будут помогать клиентам с разными бытовыми делами. Это может быть и женская, и мужская работа по дому: уборка, стирка и глажка, приготовление еды, мелкий ремонт, сборка мебели и прочее.
Чтобы организовать свой небольшой бизнес, вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, купить расходные материалы и инвентарь, нанять работников. Дополнительных вложений на этом этапе вам не потребуется. Как только вы будете технически готовы к обслуживанию первого клиента, можете запускать рекламную кампанию или искать заказчиков среди своих знакомых.
Бизнес-идей с минимальными вложениями очень много. Начинающему предпринимателю нужно понять, в каком направлении двигаться и запастись терпением. Удачи в начинаниях!