Всех приветствую стоя.
Так почему для работодателя выгоден удаленный менеджер по продажам в его интернет магазин или удаленный оператор по обработке заказов в Call – центр?
Приведу пример из личного опыта.
Когда жил в Москве и продавал бытовую технику премиум сегмента, познакомился с отличным человеком, который оказался предпринимателем. Он продавал большущие массажные кресла для ТРЦ (торгово развлекательных центров) и частным лицам. Уверен, что видели такие – сеанс за 100 или 150 р. и кресло с помощью различных роликов в течении нескольких минут осуществляет массаж всего тела.
Так вот – в отделе продаж на 2017 год было 4 менеджера, два из них работали по Москве и два по всей РФ. Ценник массажного кресла начинался от 500 000 р и заканчивался 8 000 000 р, чтоб его продать соответственно менеджеры по продажам должны быть квалифицированными и с опытом, т.к. товар специфический и очередь за ним почему – то не образуется)
Оклад выходил 65 000 р в месяц + хороший процент от продаж. Постоянные клиенты, сарафанное радио, собственная база делали свое дело, что в итоге для менеджеров по продажам давало возможность зарабатывать в месяц минимум 120 000 р.
С наступлением карантина весной 2020 г. понятное дело, что продавать массажные кресла за 500 000 р было не актуально. Работа была налажена – удаленно. Т.е. была внедрена спец. программа учета звонков с покупателями, подключена iP телефония – одним словом – сиди дома и подавай кресла.
Время шло, спрос продолжал падать, менеджеры по продажам естественно привыкли к ЗП от 120 000 р с учетом оклада 65 000 р. Трое из них по собственной инициативе перестали работать, т.к. продаж не было, хотя и получали регулярно 50% оклада = 33 000 р.
Так вот сначала июня этот предприниматель начал набирать новых продажников для работы из дома, причем не важно где они находились, рассматривались кандидаты со всей РФ. Сам лично помог подобрать 2-х кандидатов. Так как знаю и ручаюсь за работодателя и его честность в плане выплат ЗП.
На сегодняшний день собран отдел продаж из 6 человек. График 2/2 по 12 часов. Ставка 1 500 за смену + % от продаж, какой и был ранее.
В результате выходит вот такая арифметика:
- до наступления карантина 4 менеджера получали по 65 000 оклада (% с продаж не беру) = 260 000 р. в месяц
- после карантина 6 менеджеров на удаленной работе по 22 500 оклада (% с продаж не беру) = 135 000 р. в месяц
Итог – продавцов больше, а оклад им выплачивается меньше, практически на 50%
Работодателю на самом деле выгодно нанимать менеджеров по продажам удаленно. Экономия на лицо. Но, необходимо их обучить, причем грамотно, контролировать и мотивировать к повышению продаж.
Трудоустроив на удаленную работу более 136 человек, пройдя сам более 500 собеседований (более подробно - здесь) и множество стажировок (все это за 15 месяцев) понимаю, что некоторые предприниматели не готовы предоставить необходимые ресурсы, но требуют с продажников – как говориться будьте любезны. Менеджеры по продажам в свою очередь не могут понять – как правильно и поэтапно обучиться, приступить к работе и показывать хорошие результаты по продажам.
В итоге некоторые вакансии висят в актуальных на сайтах и 5 месяцев, и 8 – мь и больше года.
Всем здоровья, благодарю за Ваше время и много приятных позитивных мыслей и новостей.
Подписывайтесь, пишите, но лучше звоните - продуктивно пообщаемся. Отвечу с удовольствием на все Ваши вопросы, вышлю ознакомительный материал, касающийся специфики удаленной работы по найму. Поймете сами – насколько подходит это Вам. Если да, обсудим варианты сотрудничества и пошагово приступим к поиску подходящей именно для Вас вакансии.
С ув. Булгаков Роман