Этот экономический шторм не первый, в который мы попали. Составили для вас подборку антикризисных решений, которые помогли российским компаниям выжить в 2008 и вырасти.
Мебельная компания «Феликс»: антикризисный рекрутинг и экономичные модели
2008: резко упал спрос на кабинеты для руководителей и другую офисную мебель премиум-качества, сильнее всего пострадали салоны в Сибири.
- Как справились:
пока конкуренты сокращали персонал, компания оценивала освободившихся специалистов и приглашала к себе лучших; - пересмотрели ассортимент, сняли с производства менее востребованные изделия;
- разработали коллекции офисной мебели эконом-класса, выпустили мебель для дома под торговой маркой «Европа».
2020: в составе холдинга 2 фабрики, деревообрабатывающий комплекс, более 60 фирменных салонов и складкой комплекс. «Феликс» – единственный национальный бренд на рынке офисной мебели России.
Аутстаффинговая компания «Персональное решение»: диверсификация бизнеса
2008: заказов на услуги грузчиков и разнорабочих практически не стало, так как крупные стройки остановились.
- Как справились:
закупили оборудование и переключилась на уборку снега; - освоили ремонт крыш;
- отказалась от массовой рекламы и занялась точечным маркетингом, например, потенциальным крупным клиентам с курьерами отправляли бумажные письма с индивидуальными предложениями.
2020: у компании есть франшиза, филиалы в 34 городах мира, собственная система управления трудовыми ресурсами (HRM) и робот-рекрутер. Кстати, около 15% акций распределили между ключевыми сотрудниками, проверенными в кризис.
Компания «Невские сыры»: от дистрибьюции к собственному производству
2008: снизилась покупательская способность, упал спрос на натуральные сыры, стало невыгодно заниматься дистрибьюторским бизнесом (рентабельность всего 5%).
- Как справились:
начали самостоятельно выпускать продукцию (раньше, например, масло «Тысяча озер» для компании производила Valio) и увеличили рента - бельность до 10-30%;
- уменьшили вес сырных нарезок, упаковки по 330 гр. покупали охотнее, чем по 0,5 кг;
- на ТВ организовали рекламную кампанию бюджетных продуктов (колбасного сыра);
- для сокращения товарных остатков на складе ввели личную финансовую ответственность менеджеров.
2020: компания теперь называется «Нева Милк» и занимает 3 место на российском рынке сыров.
Сервис заказа еды Obed.ru: пересмотр бизнес-модели
2008: расходы компании оказались слишком высокими – и своя служба доставки, и тренеры-повара для ресторанов, в кризис это не окупалось.
- Как справились:
отказались от собственных курьеров; - перестали контролировать внутренние процессы в ресторанах-партнерах;
- сосредоточились на маркетинге;
- начали строить свой колл-центр.
2020: сервис работает в 31 городе и сотрудничает с более 2,5 тыс. кафе и ресторанов; по итогам 2019 года выручка составила 54 млн. рублей.
Обувная компания Ralf Ringer: развитие дилерской сети и корпоративной культуры
2008: оптовые и розничные торговцы, с которыми сотрудничала компания, разорялись один за другим; у оставшихся плохо шли продажи.
- Как справились:
пересмотрели сеть, нашли замену дилерам; - открыли собственные магазины в регионах с низкими продажами через дилеров;
- новую коллекцию обуви сократили с 300 до 200 моделей, убрали ботинки ярких цветов и необычных фасонов, ограничившись классикой.
- гендиректор Андрей Бережной сформулировал миссию и ценности компании и создал корпоративный кодекс.
2020: у компании 3 фабрики, интернет-магазин и розничная сеть из 150+ торговых точек; объем производства – 2 млн пар обуви в год.
Подписывайтесь на канал МТС Банка в Яндекс.Дзене — актуальные финансовые новости и полезные советы о финансовой грамотности!
