«Выход на сделку» в недвижимости – это этап, когда покупатель предлагает Вам свое предложение по стоимости и условия расчета за объект недвижимости.
Покупатель провел осмотр Вашего домовладения, возможно не один раз, посмотрел документы и остановил выбор для покупки.
Что должен всегда помнить продавец на этом этапе продажи дома?
- Если покупатель сделал Вам предложение по цене, это не значит, что оно окончательное. Если Вас оно не устраивает, то всегда можно сделать встречное предложение;
- Предложение цены – это еще не покупка;
- Покупатель может выбрать несколько домов для покупки и каждому собственнику сделать предложение по цене покупке;
- Вы всегда можете задать вопрос, а почему именно такую скидку запросил покупатель и переговоры перевести в обсуждение аргументов, которые представил покупатель. Вы поймете, что покупателю важно, а что не важно.
С чем вы можете столкнуться?
Переговоры о цене — это один из сложнейших этапов продажи дома.
- При переговорах о торге, покупателю очень важно, чтоб в доме были свежие обои и на полу лежал ламинат? Обсудите стоимость такого ремонта и, возможно, покупатель осознает, что его аргумент не соответствует запрашиваемой скидки.
- Покупатель не смог предоставить список недостатков, за которые он просит снижение стоимости, то значит у него просто нет денег на Ваш дом.
- Двадцать процентов сделок заканчиваются именно на этой стадии переговоров. Очень часто, покупатель и продавец не находят общий язык в мелочах.
_____________________________________________________________________________________
Если Вы затрудняетесь самостоятельно провести переговоры, обратитесь в компанию #Кей_Тайм. Наши специалисты помогут провести все переговоры с покупателем и донести ценность вашего предложения. _____________________________________________________________________________________
📍 г. Краснодар
ул. Красная 182 оф. 418
график работы: 9.00-20.00⠀
☎️ 8️⃣ 9️⃣8️⃣8️⃣ 5️⃣2️⃣5️⃣ 6️⃣3️⃣ 1️⃣5️⃣
#НЕДВИЖИМОСТЬ #ФИНАНСЫ #ВТОРИЧНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ #ПОКУПКА НЕДВИЖИМОСТИ #КЕЙТАЙМ_ИНСТРУКЦИИ #ипотека #сделка с недвижимостью #выгодно