Как часто вы бываете в ситуации, когда вам нужно добиться своего, доказать свою точку зрения или перевести оппонента на вашу сторону. Я уверен, таких ситуаций огромное множество. Но какие приёмы и уловки помогут вам в это нелёгком деле? Сейчас расскажу.
Симпатия
Один из самых простых и коварных способов убедить человека - понравиться ему. Если у вас привлекательная внешность, этот способ для вас. Тем более, если вы общаетесь с людьми противоположного пола.
Симпатию человека можно вызвать не только внешностью, но и опрятным внешним видом, грамотной речью и экспертностью в определённой области.
Авторитет
Намного проще убедить человека в чём-то, если вы являетесь экспертом в какой либо области. Очень хорошо этот метод работает не при личном общении или в бытовой ссоре, а на переговорах, в магазине техники и в других ситуациях, где можно показать себя в качестве эксперта, знающего, о чём идёт речь.
Но как можно показать свою экспертность? Помимо хороших знаний в какой-то области, можно, например, повесить у себя в кабинете грамоты, дипломы, похвальные листы. Или "случайно" в разговоре упоминать свой опыт работы, количество клиентов и разных других цифр, которые произведут впечатление на оппонента.
Искренность и открытость
Это очень распространенный и простой приём, который любят использовать продавцы на рынке. Я уверен, вы хоть раз в жизни слышали подобную фразу: "Ой, я сам эту рыбу через день готовлю, очень нравиться. Советую добавить к неё вот эту приправу, тогда вообще рыба станет вашим любимым блюдом!". Таких фраз и уловок очень много, но действуют они одинаково: человек чувствует открытость и искренность человека, даже если он врёт и рыбу эту никогда не готовил.
Бенджамин Франклин
В психологии известен эффект Бенджамина Франклина, который работает даже с малознакомыми людьми. Окружающие сделают вам одолжение, если вы любезно об этом попросите. Откликаясь на вашу просьбу, незнакомец повышает свою самооценку и ощущает свою значимость. Поэтому, если вы хотите произвести на кого-то впечатление, тогда откажитесь от идеи сделать этому человеку одолжение. Так вы подчеркнете его слабость. Только не злоупотребляйте доверием окружающих и не просите об одолжении каждый день. Это скоро надоест и люди вас "раскусят".
Лесть
Как не странно, но это один из самых действенных приёмов. Несмотря на то, что лесть многие используют неправильно,
За что же, не боясь греха,
Кукушка хвалит Петуха?
За то, что хвалит он Кукушку. (И.А. Крылов)
она может стать вашим главным оружием. Например, к вам на работу пришёл стажёр, и вы, как начальник, должны найти человека, который будет помогать стажёру, следить за ним. Понятно, что никто этого делать не хочет. Тогда вы можете подойти к подчинённому и сказать: "Владимир, наши прошлые стажёры не раз говорили, что вы один из лучших в нашей команде, я и сам это замечаю. Возьмите, пожалуйста, одного стажёра на попечительство, я в долгу не останусь.". Про " в долгу не останусь " можете забыть, ведь теперь Владимир чувствует себя лучшим, а, значит, возьмёт на себя обязанности по воспитанию молодого поколения.
Спасибо за прочтение! Пишите в комментарии, какие из этих советов вы уже используете!