Я уже несколько лет занимаюсь перепродажей вещей из секонд-хенда, в том числе на международной площадке eBay.
Меня зовут Катя, и я обожаю ходить по секондам. А еще я занимаюсь продажей своих интересных находок. Об этом я подробно пишу на своем канале - делаю обзоры, показываю свои покупки и делюсь секретами. У меня есть основная работа, а секонды - это скорее увлекательное хобби, которое еще и приносит доход. Подробнее о том, почему я занялась этим, можно почитать в моей статье.
Идея выйти на eBay пришла не сразу. Я уже пару лет увлеченно слежу за каналами русскоязычных блогеров, которые занимаются продажей старых вещей на eBay. Это и Саша Л, которая ищет клад на развалах американских секондов и свалок Goodwill Outlet. Это и парни с канала Аукцион контейнеров в США, которые скупают заброшенные юниты(склады) с чужим добром и распродают его. Именно через них я узнала, как работает eBay, что пользуется спросом и что можно выгодно продать. Ну и решила тоже попробовать.
Самое сложное - начать. И разобраться со всеми нюансами и подводными камнями самой площадки. А их ооочень много. Итак, что же нужно, чтобы начать продавать на eBay?
1. Варифицированный счет на PayPal
Для продажи вещей на eBay требуется проверенный счет/кошелек в системе PayPal. Все платежи идут именно через него, автоматически. Знаю, что в Украине, например, PayPal недоступен, и продавцам для обхода этого условия приходится пользоваться услугами посредника. В России все проще - ограничений нет. Но имейте ввиду, что PayPal запросит документы для открытия счета, и некоторое время уйдет на их обработку и одобрение. С кошелька можно выводить деньги на свой банковский счет (в том числе карточный). Обычно деньги приходят в течение 1-2 дней. А вот моментальный вывод средств напрямую на карту невозможен, как и переводы между кошельками по России. Кстати, eBay планирует переходить на собственную систему платежей к 2023 году. Так что, возможно, через пару лет наличие PayPal'а будет необязательным условием.
2. Базовое владение английским
Чтобы полноценно пользоваться сервисом, без элементарного английского не обойтись. Регистрация на eBay несложная, но желательно владеть языком, чтобы не тыкнуть лишнюю галочку. На переключение языка в профиле или переводчик в браузере рассчитывать можно не всегда, он довольно часто даёт неточные формулировки и перевирает перевод. Кроме этого, английский понадобится для оформления самих объявлений. Чем точнее и правильнее будет написан заголовок и описание, тем больше шансов на продажу. Не забываем и про то, что необходимо будет общаться с покупателями, а также с поддержкой (в случае возникновения вопросов) - все это тоже на английском. Поэтому если языковых знаний нет, будет сложновато.
3. Фотографии товара
Здесь работают те же правила, что и на Авито или Юле - чем качественнее и эстетичнее фотографии товара, тем больше шансов на продажу. Лучше делать их на нейтральном фоне или манекене. Можно также использовать официальные фото товара с сайта компании производителя. Следует сфотографировать товар со всех сторон. Также важно выложить и фото всех указанных в объявлении дефектов (пятен, потертостей и тд), иначе продажа может обернуться спором со стороны покупателя. Кроме этого, я всегда фотографирую товар на почте до упаковки и после. Такие фотографии товара и чеков могут успокоить покупателя в случае задержки посылки и пригодятся при открытом споре. В среднем же все пакеты доходят в течение одного месяца, иногда чуть дольше. Это обычно зависит от страны доставки.
4. Отправка товара почтой
Для тех, кто хочет продавать вещи по миру с доставкой из России я советую ставить фиксированную сумму международной доставки, и обязательно "с запасом". То есть стоимость должна быть немного выше, чем реально обойдется вам отправка и упаковка товара. Примерную сумму можно посчитать по весу товара на сайте Почты России. Кстати, очень удобно, что тарифы на отправку мелких пакетов до 2кг во все зарубежные страны едины. Удаленность страны учитывается только на посылки свыше 2кг. На одежду я обычно ставлю ценник доставки в 20$. Реже 15$, если вещь очень маленькая и легкая (как шёлк, например). Доставка и в Америку, и в страны Европы полностью окупается, и ещё остаётся немного сверху, в плюс к прибыли с продажи.
5. Комиссии и налоги
Американская площадка для продаж сложнее, чем привычные нам Авито и Юла. Там просто невозможны неучтенные покупки, доходы и тд. Все транзакции контролируются, облагаются комиссиями и налогами, в случае необходимости. Это все нужно учитывать в цене товара заранее. Например, PayPal берёт 5% с каждой транзакции от eBay на ваш счет. Также в конце месяца eBay выставляет вам счет для оплаты своей комиссии со всех продаж за период. Туда включаются также различные платные услуги (с ними будьте аккуратнее, любая галочка в объявлении может обернуться выставленным счётом). Размер комиссии с продаж варьируется от категории товара и может отличаться. Обычно eBay берёт 10% с общей суммы сделки. Причем комиссия берется и со стоимости самого товара, и с суммы за доставку. Все издержки сразу закладываем в цену.
!!! Если покупка была сделана из Великобритании, Австралии и ещё нескольких штатов США, то к цене будет добавлен налог (НДС). Ее оплачивает покупатель, но он также отразится и в вашем кабинете PayPal. Также в транзакции будет указан специальный код о том, что налог уплачен. Его необходимо будет указать на самой посылке, чтобы у таможенной службы не было вопросов. Планируется, что в этом году так будет и при покупках из стран ЕС.
Важная информация для новичков!
- Отдельно отмечу, что для новых продавцов без рейтинга (без отзывов) или с небольшим рейтингом PayPal будет блокировать полученную сумму за проданный товар на 21 день. Это делается, чтобы оградить покупателей от мошенников и недобропорядочных продавцов. Поэтому снять деньги вы сможете только через 3 недели после продажи, после отправки товара и указания трек-номера.
- Первоначальный лимит продаж у только что зарегистрировавшегося продавца составляет 10 лотов, общей стоимостью не более 500$. После первой удачной продажи вам будет открыт лимит в 50 бесплатных объявлений в месяц. Можно выставить и больше, но за каждое объявление сверх лимита будет выставлен счет. Чем больше продаж и выше рейтинг продавца - тем быстрее растет доступный лимит.
Вот такой получился ликбез по продажам на eBay. Если у вас будут вопросы, то с радостью отвечу 🙂
- Если вам было интересно и полезно, поставьте лайк или пишите комментарий :) И не забывайте подписываться на канал, чтобы не пропустить будущие посты!
- Также заглядывайте в мой инстаграм-магазин, где можно купить многое из того, что я показываю на своем канале https://www.instagram.com/second_hand_na_divane/ 👗👚👜