Несмотря на то, что будущими зарплатами MBA окупится, оплатить обучение полностью самостоятельно может только небольшая доля студентов. В этой статье описаны способы снизить для себя стоимость обучения на MBA; альтернативные идеи финансирования, кроме собственных средств, также будут рассмотрены.
Не считая возможности освобождения от оплаты GRE, вы можете попробовать получить скидку на всю программу MBA. Кандидатам, которые им интересны, бизнес-школы дают стипендии, скидки на обучение. Какие кандидаты интересны школам, вы можете прочитать в статье Как школы набирают студентов. Обычно, когда вам придёт письмо с предложением, они сразу же укажут предлагаемую стипендию – как правило от $10 000 до $40 000 в год. Однако, вы можете попробовать её размер увеличить. Особенно подобное актуально, если вы получили несколько предложений, и выбор неочевиден. Важно, что ваши успехи и оценки составляют лишь часть (процентов на 30-40) того, что делает вас интересным кандидатом.
Чтобы понять, насколько сильна ваша позиция для подобных торгов, оцените, как идёт набор в этот год, проанализируйте количество поступающих (например, в период экономического кризиса наборы сокращаются), представленность среди них тех или иных групп. На форумах, посвящённых MBA и экономическому образованию (самый известный, но не единственный – GMAT Club), люди открыто делятся своими планами (и, часто, информацией: баллами, страной происхождения), спрашивают советов.
Запрос необходимо составлять вежливо, указывать на то, что школа вам очень интересна, но ваше финансовое положение накладывает ограничения на ваши возможности, и предложение стипендии перевешивает чаши весов. Шансы успеха выше, чем вы думаете, но умение выстроить позицию в переписке и правильное составление письма предельно важны (помните про вежливость). В некоторых случаях, уместно написать целое небольшое дополнительное эссе с обоснованием. Навык ведения переговоров важен для менеджера, и поэтому если вы продемонстрируете прямолинейность и неумение договариваться, школа пересмотрит своё отношение к вам. То, что уже предложено, вы вряд ли потеряете, но закроете для себя множество возможностей, в том числе, и на самой программе. Вас будут оценивать по абсолютно любой информации и впечатлению, которое вы оставите, а не только по документам и интервью. Каждое письмо сыграет свою роль, каждый звонок в приёмную комиссию или секретарю, каждый визит и каждая встреча за чашкой кофе или короткое непринуждённое общение с представителем школы после презентации школы на выставке или другом мероприятии. Школы США дают стипендии чаще, чем европейские, хотя на школы из верхушек это не распространяется (например, London Business School на своём сайте заявляет, что может покрыть до 100% стоимости обучения – «Prodigy finance»). Впрочем, в европейских школах обучение, как правило, годичное, что уже сокращает затраты в 2 раза. Иногда школы присылают предложения стипендии не сразу – могут обрадовать перед самым началом обучения, хотя вам едва ли пригодится эта информация. В любом случае, если вы решите торговаться, то к этому моменту у вас уже будет целостная картина, если нет – это будет просто приятный сюрприз.
Больше шансов получить стипендии у тех, кто подаётся в первых раундах, поскольку комиссия по стипендиям принимает решения по итогам каждого раунда, и к последнему фонд стипендии уже сильно уменьшается. С другой стороны, если ваш профиль не слишком силён, подаваясь раньше вы увеличиваете шансы своего попадания в список ожидания. Если же вы хотите запросить стипендию и/или повышение, делайте это тоже пораньше.
Ходит слух – который никто не подтвердит – что школы договариваются с консультационными компаниями о продвижении их среди своих клиентов. Это более вероятно в отношении школ средней руки, которые также и вступают в неофициальные, но прямолинейные торги с клиентами, обладающими хорошим профилем. Думаю, наши читатели стремятся в заведения более высокого уровня. Вообще, более рейтинговые школы скорее будут давать скидки, потому что у них больше денег. Школы обычно стремятся доступными бюджетами как можно сильнее разнообразить профиль группы, поэтому вам нужно оказаться представителем максимального спектра меньшинств. Вообще, кандидаты из недопредставленных стран и регионов, которых хотели бы добавить в группу для разнообразия, имеют высокие шансы во всех школах. С другой стороны, рейтинги школ определяются несколькими параметрами (рейтинг Financial Times, например, 20ью), среди которых баллы поступивших и трудоустройство в первые 3 месяца после работы. Поэтому школы не из верхних строчек стремятся получить к себе абитуриентов с высоким потенциалом, поскольку такие одновременно повышают им средний балл группы, и имеют более высокие шансы на скорое трудоустройство. Такие школы могут предоставить серьёзным кандидатам заоблачные скидки, ведь, заполучив их, они, в дальней перспективе, увеличивают свою доходность.
На сайтах некоторых школ существует специальный раздел со стипендиями, которые школа может предложить – и на какие-то из них нужно подавать отдельную заявку, изучите требования внимательно на предмет вашего соответствия. Может понадобиться написать дополнительное эссе. Стипендиальные комиссии обращают внимание на в остальных случаях маловажную оценку за Analytical Writing Assessment (AWA) в GMAT. Многие нюансы того, как проходят комиссии по присуждению стипендий, подробно описаны в этой статье.
Есть некоторые школы – хотя автор не слышал такого про школы из вершин рейтингов – которые дают скидки своим предыдущим выпускникам или кандидатам, связанным с организацией, имеющей представительство на территории института. Если есть шанс, что это может касаться вас, можно написать письмо с запросом в приёмную комиссию.
Школы могут давать особые финансовые условия по основанию ваших планов после окончания программы. Потенциально ценная информация высказана в этой статье. Среди прочего, утверждается, что, поскольку самые высокие зарплаты выпускники MBA получают в консалтинге, большинство идёт туда – как минимум, чтобы быстрее окупить затраты на обучение или вернуть кредит. В то же время, бизнес-школы стремятся противодействовать этой тенденции. Возможно, вы увеличите свои шансы на стипендию, всячески подчёркивая, что стремитесь в какую-то другую отрасль, а не в консалтинг. Вообще, эссе и ваша история определяют многое. Например, один кандидат рассказал о том, как столкнулась с домогательствами на рабочем месте, и комиссия одобрила стипендию в $420 000. Возможно, сказалась волна скандалов такого рода, но в таком случае – проявляйте внимание к тенденциям, и можете выгадать. Узнавайте в каждом случае, и не стесняйтесь лишний раз написать письмо о возможностях в каждом отдельном случае. Стэнфорд предлагает loan forgiveness program тем, кто после обучения собирается работать в НКО или государственной структуре, а также тем, кто приехал из бедных стран третьего мира, и собирается туда вернуться. Возможно, к России в целом это не относится, но, если Стэнфорд сделал вам предложение, они будут вас слушать. Если вы готовы поехать в бедный регион РФ с целью вывести его на новый уровень устойчивым развитием (не извлекать недра), можно попробовать их убедить. Канал Homing Brains очень разделяет подобные ценности, и окажет вам всяческую безвозмездную поддержку в рамках своих компетенций, если это ваш случай.
Наконец, многие школы дают максимальные скидки бывшим военным и тем, кто принимал участие в ликвидации последствий терактов 11 сентября 2001 года, но вряд ли это относится к кому-то, читающему эту статью. Впрочем, если есть интерес – напишите в комментариях.
Если всё же ваше финансовое положение может пошатнуться от оплаты программы MBA, подумайте о магистратуре в области экономических и смежных наук. На них проще найти стипендии, да и стоят они, зачастую, гораздо дешевле.
Чтобы бесплатно проконсультироваться о том, как лучше позиционироваться при подаче заявки, обращайтесь на почту eratverbum@yandex.ru, добавляйтесь в телеграм-канал, и, если получите реальную пользу, можете поддержать материально, лайком, подпиской, распространением информации, и комментарием к статье.