В продажах существуют определенные сигналы, которые говорят о готовности человека купить. И как правило многие совершают грубую ошибку игнорируя их.
Другими словами, человек уже давно вам сигнализирует, что готов купить, а вы продолжаете ему дальше рассказывать о прекрасных возможностях своего бизнеса, вместо того, чтобы подвести к продаже.
Если отследили это у себя - пора исправлять.
Рассказываю про те самые сигналы. Обязательно сохраните их себе или запишите, чтобы они лежали у вас перед глазами.
Поехали!
✅1. Когда мы задали серию утвердительных вопросов и человек отвечает нам - "да, да, да".
Вам нравится эта идея? Вы отели бы получить выгоды от нее?
Тогда давайте оформимся.
✅2. Когда клиент резюмирует сам, что вы сказали. Он понял, что это даст ему результаты и он научится этому, этому и этому.
✅3. Когда клиент сам себя убеждает аргументами. Оказывается можно работать без возражений? Да -он готов купить.
✅4. Когда человек просит вас показать ему или рассказать еще раз.
✅5. Задает вопросы про цену, про регистрацию .
✅6. Идея классная а как ее продвигать, как на ней заработать?
✅7. Он готов дать вам рекомендации других людей. Например он говорит, что идея классная и его даже спрашивали об этом.
✅9. Клиент говорит нам что произойдет с ним после покупки. Убеждает сам себя.
✅10. Говорит о своих ощущениях связанных с покупкой. Клево, супер, мне нравится..У меня уже руки чешуться начать.
Как только, при общении с человеком вы услышали хоть один сигнал, ваша задача прекратить презентацию и подвести к продаже.
А о том, как это делать я расписала в своей "Шпаргалке по продажам", которой уже пользуется большое количество моих учеников.
И делитесь в комментариях, а вы слышите подобные сигналы? Или первый раз об этом сегодня узнали?
#ЕленаСтрелец #млм #сетевойбизнес #млмобучение #продажи
