Скорее всего данная статья предназначена больше для новичков в любом бизнесе, будь то розничная или оптовая торговля и вы хотите перепродавать товар, либо вы у вас есть желание что либо производить, и вам потребуется закупка сырья.
Первое и самое важное правило. Вы покупатель! А как говориться "Покупатель всегда прав". При звонке потенциальному поставщику не ведите разговор в русле "Здравствуйте! Меня зовут Олег. Я открываю магазин, и хочу продавать ваш товар!". Ведите себя так словно у вас уже есть действующий магазин, пусть вы не акула бизнеса, но уже есть опыт торговли товара который вы хотите закупить.
Что информацию нужно узнать у поставщика:
Реквизиты.
Запросить прайсы, редко оптовые поставщики открывают цены у себя на сайте, для этого скорее всего у Вас запросят реквизиты организации. Сделайте в ворде или в экселе карточку организации где будут указаны ваш ИНН, ОГРНИП, номер расчетного счета, адрес регистрации ИП. И отправьте его на почту поставщика. Далее продавец вышлет Вам прайсы.
Скидки.
Если Ассортимент и цены Вас устраивает, узнайте у поставщика о скидках. Скорее всего Вам сообщат о скидках от объема или на индивидуальных условиях. Попросите у продавца скидку на первую отгрузку, будь то менеджер либо сам руководитель организации, согласует хоть какую то скидку. Не забывайте продавцу тоже важно продать товар, это больше нужно им чем Вам.
Отсрочка платежа.
Далее обязательно узнайте у продавца по поводу отсрочки платежа! Это очень важно обговорить сразу на берегу, если вы будете везти разговор в правильно тоне, и вам попадется хороший менеджер, то возможно вы согласуете отсрочку даже с первой отгрузки. Но если даже не с первой, то со второй точно. Вернусь опять к моменту о скидках. Если вы покупаете товар в предоплату, а это значит товар получаете вы после оплаты, то обязательно требуйте скидку, поставщики любят живые деньги, потому что многие из наработанных клиентов берут товара с отсрочкой.
За наличный расчет.
Также вы можете договорится с продавцом о оплате наличными средствами(перевод сбербанк онлайн), многие за это дают еще дополнительные скидки, бывает даже достаточно существенные. Мой совет делать так только с проверенными поставщиками, а значит скорее всего это уже разговор не о первой отгрузке.
Доставка.
Также один из бонусов от поставщиков, бесплатная доставка товара. Не забудьте узнать о нем. Если у Вас есть способ доставлять товар самому, то обговорите дополнительную скидку, как компенсацию за доставку.
Надеюсь данная статья поможет вам, все что было написано выше, все было взято из личного опыта работы с поставщиками. Не забывайте, поставщиков много и как в любом бизнесе конкуренцию никто не отменял, есть много мелких производителей, которые не знают как реализовать свой товар, учитесь договариваться, это ваш бизнес, это ваши деньги, а цель любого торгового бизнеса "Купить подешевле, продать подороже". Удачи в начинаниях!