Одна компания производила обувь и была отлично известна как в Европе, так и в Америке. Однако в какой-то момент ее руководству, конечно, показалось этого мало. Нужна была новая прибыль, нужны были новые рынки.
Тогда генеральный директор вызвал одного из опытных продавцов и сказал ему:
— Для вас есть ответственное задание. Вы поедете в Африку, чтобы разведать тамошний рынок. Нам нужно знать, есть ли там перспективы для нас, сможем ли мы продавать африканцам нашу обувь.
— Будет выполнено! — ответил продавец и отправился собирать вещи.
Через две недели он позвонил в главный офис с плохими новостями:
— Я выяснил всё, — сказал он, — в Африке у нашей компании нет совершенно никаких перспектив. Наш товар никому не нужен. Рынка как такового не существует. Забирайте меня отсюда.
— Что ж, вы уберегли нашу компанию от нерациональных трат, — ответил генеральный директор, — спасибо вам. А в чем дело, почему ситуация так плоха?
— Вы не поверите, — печально проговорил продавец, — они здесь все ходят босиком…
Продавец вернулся к своим делам, компания продолжила работу, отложив планы экспансии.
Но спустя пять лет такая идея возникла снова. «Почему бы не прозондировать африканский рынок снова?», подумал генеральный директор. Он отправил в Африку второго продавца, дав ему точно то же задание.
Через две недели в его кабинете раздался телефонный звонок.
— Босс, это была отличная идея! — кричал в трубку командированный продавец, — Снимайте все наши запасы со складов и отправляйте их сюда. Рынок практически неограничен, мы заработаем миллионы!
«Ничего себе», подумал генеральный директор, «как все изменилось за пять лет».
— Хорошо, — сказал он, — крупную пробную партию мы вышлем немедленно. А в чем дело, почему вы так уверены в успехе?
— Вы не поверите, — ответил восторженный продавец, — они здесь все ходят босиком!
Сами по себе вещи не бывают хорошими и плохими. И то, и другое — наша оценка. В одной и той же ситуации можно увидеть как преграду, так и возможность для роста.