Вы скорее всего считаете себя рациональным человеком, то есть, если вам надо принять решение, вы анализируете всю информацию, составляете список плюсов и минусов, а затем, исходя из этого, уже принимаете решение. Однако, вы человек и правда в том, что люди намного более иррациональны, чем мы хотели бы признать. Зачастую на наше решение может повлиять даже пара слов, поэтому я хочу поделиться с вами 6 фразами, чтобы у вас были все козыри, когда вы пытаетесь убедить кого-то сделать то, что вы хотите
1. Вы когда нибудь делали исключения?
Эта фраза отлично подходит, если вас не пропускаю в то место, куда вы хотели бы попасть. Эта фраза отлично проходит с охранниками, которые просто выполняют свою работу. Они не выступают против вас, а просто стараются выполнять свою работу по всем правилам, но сделать одно маленькое исключение зачастую для них не является такой уж большой проблемой, поэтому они пойдут вам навстречу.
2. На твоем месте я чувствовал бы себя так же
Когда вы говорите эту фразу, вы соглашаетесь с человеком, вы как бы говорите ему "Ты прав, но возможно ты не видишь ситуацию с другого ракурса". Если вы начнете наседать на человнка, который уже с вами не соглашается, то вы заставити его упереться еще больше, но если вы говорите "Вообще, ты прав" то он расслабляется и становится более открытым для изменения своего мнения
3. Очевидно, что я хочу получить эту работу, но если вы думаете, нанять меня или другого человнка, как вы поймете , скажем, через год, что вы сделали правильный выбор?
Ее можно использовать в конце собеседования, когда вас спрашивают, есть ли воопросы. Это фраза довольно долинная, однако работодателям очень часто нравится этот вопрос. Он доволен увидеть, что вы берете на себя инициативу, чтобы узнать, что нужно сделать для того, чтобы стать хорошим сотрудником. Также когда работодатель будет отвечать, он будет представлять, что уже взял вас на работу и будет рисовать идеального работника именно на основе вас. В итоге, вы сразу склоните чашу весов в вашу сторону.
4. Просто добавьте в фразу имя человека
Этот совет может показаться глупым, однако, когда вы слышите свое имя, ваше внимание мгновенно устремляется к человеку и появляется ощущение, что человек вас знает, что у вас есть связь.
5. Лестница согласия
Эта тактика заключается в том, чтобы сначала заставить человека ответить положительно на несколько простых вопросов, например, "Ваш номер телефона [такой-то]?", "Вы проживаете по адресу [такому-то]?", плавно подводя к главному вопросу, на который вам нужен положительный ответ. Конечно, вопросы могут быть совершенно разными и использовать этут тактику можно как для бизнеса, так и, например, для свиданий. Используя этот прием, вопросы воспринимаются более мягко и естественно, следовательно вы с большей вероятностью получите положительный ответ
6. Потому что
Когда мы слышим фразу "Потому что" мы полагаем, что то, что последует за ней будет доказывать то, что перед ней. Фраза действительно действенная и люди скорее всего прислушаются к вам после того, как вы ее произнесете