Стартап - это понятие крепко вошло в нашу жизнь в последние годы. Оно ассоциируется у нас с новыми технологическими прорывами (вспомните с чего начинался тот же Facebook). Но так ли это явление ново? Давайте разберём на примере, который известен всем, чьё детство пришлось на 90-е годы XX-го века.
А поговорим мы с вами о компании Стиплер, чей рассвет, да и закат, пришёлся на начало-середину лихих девяностых.
Стиплер - первые шаги
В 1990 году несколько выпускников МГУ Андрей Чеглаков, Рустем Ахияров, Владислав Улендеев и другие открыли предприятие, которое занималось поставками на открывшийся, тогда ещё советский, рынок компьютерной техники.
Серьёзный шаг в развитии бизнеса произошёл в 1991 году, когда Стиплер стали официальным дистрибьютором компании HP на отечественном рынке.
Справедливости ради, стоит заметить, что Стиплер не только занимались продажами импортной оргтехники, но и вели разработку собственных IT продуктов, из которых стоит отметить руссификацию Windows 3.1 и разработку табличного процессора, который удалось продать Coral.
Ну и что же тут инновационного спросите вы? А настоящий переворот произошёл скоро и он, не много, не мало, зародил отечественный игровой рынок.
Играют все!
В 1993 году Стиплер открывают свое представительство на Тайване. С этого момента и начинается одно из важнейших событий на отечественном цифровом рынке.
Выйдя на азиатский рынок Стиплер начинают сотрудничать с компанией, которая производила клоны (как водится без лицензии) японской игровой приставки Famicom, которую все дети на постсоветском России вскоре узнают, как Денди.
Слышали ли вы тогда о таких приставках, как Famicom или её американском аналоге NES? Я уверен, что нет. Да и позволю предположить, что и сейчас эти названия вам мало о чем говорят, а вот Денди - для многих очень большой кусок детства в этом слове.
Как вы уже поняли, Стиплер начинают импортировать, производимые своим тайваньским партнёром, игровые приставки под своим брендом.
Фактически, в России зародилась новое направление IT рынка - игровое. Быстрыми темпами в Москве и других крупных городах открываются фирменные магазины Денди, выходит журнал и телепередача "Денди - новая реальность", по телевизору постоянно крутится реклама этих приставок с милым слоненком - официальным логотипом продукции.
В 1994 году Стиплер выходят на уровень продаж более 100 тыс. приставок в месяц. Число дилеров в столице и регионах вырастает до 80. Помимо самой приставки в магазинах продаются и аксессуары, как например, световой пистолет.
При себестоимости приставки в $25, она продаётся в фирменных магазинах по $50. Обороты Стиплера быстро выходят на $5 млн. в месяц.
В 1995 году оборот компании составлял уже $140 млн. в год, в штате числилось около 800 сотрудников.
Помимо игрового рынка у Стиплера были и другие направления бизнеса - это автоматизация крупных производств, банков. Среди клиентов компании были и нынешние нефте-газовые гиганты, и крупные банки (например, не безъизвестный Менатеп Михаила Ходорковского).
Получилось как всегда....
Есть много факторов крушения игровой империи Стиплера, среди которых: серый импорт - по некоторым данным "серых" приставок продавалось столько же, сколько и фирменных Денди; и официальный выход на российский рынок Sega; и последующее невыгодное соглашение о сотрудничестве с Nintendo; и моральное устаревание Денди (шутка ли, оригинал вышел в Японии ещё в 1979 году).
Но это все не так важно в рамках данной статьи - главное, та идея которая зародила в итоге российский игровой рынок. Гейминг для многих и начался именно с Денди.
Такой вот стартап в начале 90-х.