За последнее время я прочитала огромное количество статей про карьеру в кризис, и уже с первой статьи усиливалось чувство, что авторы понимают предмет только в теории, так как совет “будьте креативными” не развивает воображение и не показывает, что конкретно нужно делать. Но кажется, у меня готов для этого гайд для тех, кто трудится в сфере рекламы.
Важно понимать на берегу: в реальности никакие советы не помогут быть не уволенными без вашего должного участия. Можно сократить риски, если вы действительно держитесь за то место, где работаете.
В настоящее время я тружусь в крупной федеральной компании, чьи клиенты, в связи с пандемией и ее последствиями поголовно перестали пользоваться нашими услугами. Особенно, самые крупные из них, которые генерировали 70-80% выручки.
Одно из введений было сокращение рабочего дня и, соответственно, заработной платы. Часть сотрудников, чьи обязанности в данное время не требуются, перевели в отпуск без сохранения заработной платы.
Все мои рекламные активности были отменены в связи с отсутствием денежных средств на них. Меня тоже должны были попросить уйти в отпуск в связи с ненадобностью в моих услугах, но я усвоила очень давно, что можно быть крутым специалистом в узкой области, но важно понимание процессов в других смежных областях и возможность предложить своему работодателю немного больше. Говорят, у этого есть модное словечко T-shaped специалисты. Но мы сегодня не о модных словечках поговорим, а о партнерствах и взаимозачетах.
Во времена кризисов очень сильно увеличивается количество бартеров и партнерств. Как минимум, потому что количество кэша у многих сильно снижается. А жить хотят все. Я, в свою очередь, могу предложить работодателю список компаний, с которыми мы можем поработать по бартеру. Составляла его себе еще на предыдущем месте работы, так как бюджетов особо никогда не было.
Конечно, я не могу привести сейчас вам свой список, потому что скорее всего он будет для вас неактуален, но подскажу, как его составить для своей отрасли.
Если говорить про PR, то можно рассматривать информационные партнерства. Работает только при наличии вашей базы, согласной на ваши рассылки, будь то email или смс.
- Изучаем, что сейчас интересно, вашей ЦА.
- Ищем любые онлайн-мероприятия по этой теме.
- Предлагаем им информационное партнерство с подарками для участников вебинара и пару хороших слов о вас, а возможно и промокод для всех участников. Тут уж как договоритесь.
Но не забывайте: если хотите не единичное партнерство, то ваше база, которую вы предлагаете партнеру, должна быть качественной и лояльной к вам. А если есть вопрос про подарки, то тут имеется ввиду ваш корпоративный мерч и ничего больше.
Если есть потребность в рекламных размещениях, то можно рассматривать бартеры.
- Анализируем, что мы можем предложить по бартеру с нашей стороны.
- Составляем список потенциальных рекламных агентств (рассматривайте только собственников конструкций и площадок размещения)
- Делаем сногсшибательные предложения их маркетологам.
Важно понимать, что по законодательству бартеры запрещены (ну как минимум, на них таааак сильно обращает внимание налоговая служба, что лучше нигде не указывать, что у вас тут бартер вообще-то), но никто не запрещает вам не указывать данный факт в договоре на ваши услуги/товары и договоре на услуги/товары контрагента, а потом составлять акт взаимного зачета и таким образом ни платить друг другу кэш.
Как вариант, вы можете начать с компаний, с которыми уже делали размещения рекламы. В таком случае, вы можете сделать ваше предложение на бартер непосредственно менеджеру, с которым работаете, либо уточнить контакт и попросить замолвить словечко. Можно даже немного пригрозить: если вы нам не поможете, у вас в будущем может минуснуться один клиент. Угрозы не лучший мотиватор на долгосрочные сотрудничества, но на крайний случай использовать можно.
Если вы торговая компания, у которой есть товары, то нужно понять, каким рекламным компаниям они могут быть интересны. Если вы можете отнести свой товар к категории “подарок”, то пробуйте идти к крупным собственникам рекламных поверхностей/времени и т.д.
Если у вас есть сайт со стабильной посещаемостью, можете спокойно предлагать баннера, рекламные статьи, виджеты для ваших новых партнеров.
Конечно, у компаний, которые специализируются на наружной рекламе сейчас тоже кризис. Но! 80% их конструкций пустует, а за каждую конструкцию компания платит дань администрации города каждый месяц. Учитывая практически полное отсутствие клиентов, им все равно будет выгодно с вами работать.
Подумайте в сторону необычных коллабораций, особенно с теми, кто сейчас на коне. Онлайн-доставка, онлайн-кинотеатры - как вы можете с ними взаимодействовать: кросс-промо помогают делить затраты на 2 компании, а выхлоп получать такой же, как если бы вы организовывали самостоятельно, если не меньше.
Если вы еще никогда не работали с реферальными программами или программами по обмену лидами, посмотрите, что вы можете там сделать. Например, есть компания Т., одна из ее вертикалей направлена на b2b сектор. В личном кабинете для клиентов есть целый лендинг "только для клиентов", где собраны ништяки других компаний, которые могут помочь вашему бизнесу. Вы заинтересовываетесь каким-то предложением, оставляете на это предложение заявку, ваши данные, как лид приходят компании, которая потом либо заплатит за вас, как за потенциального клиента, либо организует нечто подобное для компании, которая передала им потенциального клиента (бартер он везде, знаете ли). Важно со своей стороны понимать, что вы можете предлагать и что вы хотите получать. Смотрите блоки на сайте "Для партнеров" или что-то подобное. Там часто собраны все возможности компании в таком направлении.
Не только рекламу можно получать на основе взаимозачета. Пока ваши счета находятся не в лучшем состоянии, вы можете получать по бартеру практически любые услуги по обеспечению бизнеса:
1. Услуги рекрутинговых сайтов будут актуальны для HR
2. Новостные и специализированные порталы актуальны для PRщиков и рекламщиков
3. Интернет и телефония актуальны для IT-администраторов
4. Аренда помещения актуальна для АХО и собственников.
Но опять же. Ваши услуги или товары должны быть актуальны для компании, с которой вы хотите сотрудничать. А раз уж так, посмотрите из ваших отвалившихся клиентов, чьи услуги вам интересны. Возможно, это начало новой эры интересных сотрудничеств.