Карьера успешного риэлтора начинается с трех важных знаний и действий.
И мы сейчас не о том, как оказаться в правильной команде, в правильное время, хотя это иногда решающее условие, мы об обязательных факторах, без которых успех в этой профессии не получится.
Итак, о чем важно узнать на самом старте и что сделать, чтобы стать успешным риэлтором:
Знание и действие 1. Содержание риэлторской услуги
Содержание риэлторской услуги - это точное знание специфики вашей будущей работы и понимание роли каждого действия для достижения главного результата - закрытой сделки.
Об этом желательно узнать на собеседовании еще до прихода в команду. Не стесняйтесь, задавайте вопросы, если на собеседовании вам не рассказывают, что вы будете делать в первый день, неделю, месяц.
Зная все до деталей, поверьте вы сохраните самое главное - желание продолжать после первых 2-3-х дней освоения новой для вас профессии.
Почему это важно?
В карьере риэлтора первый шаг достаточно процессный: набор своей базы объектов, изучение рынка, первые встречи с собственниками объектов, первая реклама и анализ откликов на вашу рекламу. Ощущение гордости за свой результат может прийти на четвертой, пятой неделе, когда пройдет ваша первая сделка. И многим этот первый месяц кажется долгим, утомительным и бессмысленным.
Именно для этого, вам необходимо знать как важно каждое “процессное” действие в этот первый месяц, без этих действий результатов и доходов в следующем просто не будет.
Знаете, о чем мы часто напоминаем своим стажерам? На освоение профессии бухгалтера или экономиста в вузе, на понимание, что вы будете делать - у вас есть 3 года, дайте себе шанс узнать и о профессии риэлтора. Не за 3 года, за 1 месяц.
Знание и действие 2. Рынок недвижимости
Учить на старте необходимо будет все: названия районов, жилых комплексом, застройщиков, планировки, стоимость квадратного метра и даже продолжительность пути от самого продаваемого ЖК до остановки общественного транспорта.
Чем быстрее вы будете осваивать тот “продукт” который продаете, тем успешнее вы встретите своего первого клиента.
Почему это важно?
Попробуйте прямо сейчас рассказать о месте, где вы не были - ярко, эмоционально, детализировано, уверенно. Получилось? Если да, у вас талант!
А теперь представьте вам звонит клиент, который уже посмотрел ряд объектов недвижимости и был в том районе, по которому вы работе. Как вы думаете удовлетворит ли его общее описание “район хороший, там все есть”, удастся ли вам убедить его в своей экспертизе?
Экспертиза состоит из деталей, эксперты этим и отличаются - они знают фрагменты, мелочи, детали, они знаю то, что другие поленились изучить.
Теперь попробуйте снова описать то место, в котором вы не были - детализировано!
Знание и действие 3. Ваша карьерная цель
Вместе с каждым новым сотрудником мы ищем ответ на вопрос “А зачем все это мне?”.
Та работа, которую я буду делать каждый день - для чего она мне.
Те действия, которые на старте больше процесс, чем результат - как это про мою карьеру.
Мы очень трепетно относимся к вашим личным целям. Не получится никакой успешной карьеры и вдохновения от работы, если вы не будете понимать зачем вы каждое утро встаете и идете в офис или на встречи с клиентами, или звоните собственнику объекта, чтобы предложить сотрудничество с вами. Не получится ничего, если у вас вообще нет карьерной цели, если вы просто хотите “узнать новое” или “попробовать” - вы уже в первый день получите этот результат. Узнаете новое и попробуете.
Почему это важно?
Только понимая взаимосвязь ваших ежедневных действий и вашей карьерной цели, то, что вы делаете обретает смысл и вместо слов “надо сделать” вы говорите себе “хочу сделать”. Помните, мы уже говорили о том, что на старте в карьере риэлтора больше процессов, чем результата? Этот первый месяц старта без понимания как каждое ваше действие формирует вашу личную карьеру вы будете “работать работу”, вместо “”делать карьеру успешного риэлтора”.
В нашей команде в первую неделю освоения риэлторского мастерства руководитель отдела продаж встречается с каждым сотрудником для обсуждения его личной карьерной цели. Это мероприятие называется “Карта-цель”, на ней сотрудник выстраивает свою траекторию движения к своей карьерной цели, используя все ресурсы компании. Они вместе стыкуют личную цель и бизнес-задачи, соединяют в одном “пространстве” профессию и человека, чтобы случилась не “работа”, а карьера успешного риэлтора!
Итак, а зачем вам карьера риэлтора?
Знаете ли вы ответ на этот вопрос?
Поделитесь ответом в комментариях, даже если вы не планируете начинать в этой профессии, как вы думаете, зачем другие начинают свою карьеру в сфере недвижимости?