На любую квартиру есть свой покупатель, конечно, вопрос в том, как скоро они встретятся - покупатель и квартира его мечты.
Продавать ликвидные варианты легко и просто, это знает каждый, а вот, если у вас ...мягко говоря - вариант на узкого любителя?
"Квартира требует ремонта" - эту стандартную фразу каждый понимает по-своему... Иногда вы даже не представляете, ЧТО можете увидеть на просмотре.
Фантазия, она такая...щадит вас) Реалии жизни намного необъятнее фантазии.
Пример из жизни...квартира после пьющей женщины: из всех ее параметров я определила для себя всего один плюс - второй этаж.
На этом все.
Угловая, стена квартиры - это стена арки дома, северная сторона, окна выходят...на мусорные баки.
И вишенка на торте - это состояние квартиры. Когда я первый раз ее увидела, то думала, что рой мух нас просто снесет...собственник, сын умершей, открывая дверь, успел меня загородить)
Ни света, ни газа, ни воды...все было отключено за неуплату. Это тот случай, когда не то, что маска нужна, а противогаз и костюм хим.защиты.
Сын жил в другом городе, заниматься очисткой квартиры не планировал...предложил показывать ее так, как есть, считая, что цена говорит сама за себя.
Я убедила, что это неэффективный подход. Остановились на варианте, что он оплачивает вывоз мусора и дезинфектора. С ценой на квартиру определились, собственник оказался понимающим человеком и назвал вполне разумную цену.
Начали работу. Мусор вывезли, сан.обработку сделали...отголоски "аромата" еще остались, но долгое проветривание помогло в этом.
Когда квартира была выставлена на продажу, то звонки просто посыпались. Цена была ниже аналогов на 20%. В объявлении подробно было описано КАКОЕ состояние, то есть не стандартное - "квартира требует ремонта", а более конкретное - " Квартира после асоциального человека, состояние ужасает..."
И все-равно покупатели представляли себе что-то совсем другое....многие, просто заглянув в квартиру, не решались даже зайти.
И еще один момент все усложнял...так как свет был отключен и была зима, то вечерние показы исключались.
Но однажды появился покупатель. Он мог смотреть только вечером. Я объяснила ситуацию, но он был настойчив, сказав, что у него в машине хороший фонарь.
Пока мы поднимались по лестнице, то я намеренно сгущала краски о состоянии квартиры, хотя...там и так все было печально. Открываю дверь и жду реакции.
Скажу по секрету, несколько раз первой реакцией покупателей был...непечатный текст типа "обалдеть" или ....про мать чью-то)
Вырывалось само от увиденного, потом человек извинялся.
На этот раз мужчина молча зашел в квартиру с фонарем...оглядел ее достаточно бегло, вышел и обещал позвонить завтра. Как всегда)
Но он реально позвонил. И купил эту квартиру. Причем себе.
На сделке меня разбирало любопытство, КАК он решился на такую покупку. Оказалось, что у него уже был опыт приведения в порядок ТАКОЙ квартиры. У него тоже была пьющая мать.
Когда я случайно бросила взгляд на продавца с покупателем, сидящих рядом на сделке, то поймала себя на мысли, что они очень похожи внешне...бывает же)
Желаю каждому покупателю найти СВОЮ квартиру легко и без усилий, какой бы она ни была.
С уважением, Майя