Откровение.
Оптимизация?! Да что Вы знаете про оптимизацию работы кампании в кризисное время?!
Многие не просто освобождаются от балласта, а оставляют рядом с собой самых преданных работников - тот костяк, который сублимировался годами, отбирая в себя самых-самых! Людей, понимающих тяжесть ситуации и готовых пожертвовать многим для того, чтобы не только сохранить свои рабочие места, но и остаться в обойме единомышленников, под предводительством своего полководца.
На рынок соискателей вакансий никогда не поступают первоклассные специалисты, ибо за них всегда держатся.
Рынок же полон того самого балласта, от которого все избавляются.
Это очень хорошие и добрые люди! Никто не говорит о их человеческих качествах! Речь идёт о специалистах!!!
За специалистов держатся до конца существования кампании!
А потому, если Вас "оптимизировали" и Вы остались без работы - задайте себе вопрос - что пошло не так?!
Не лукавьте хотя бы сами с собой! Возможно Ваши потребности затмили прежние договорённости и Вы просто выросли из тех штанишек, в которых Вы находились всё это время!
У меня часто происходят подобные случаи, когда люди начинают жить лучше и требуют ещё больше, вследствие чего теряют стабильность. Например: набрал кредитов так, что нужно искать не хорошую работу, а высокую зарплату, не важно за что. Или погряз в материализме, требующем больше финансовых вложений. Купил легковую машину себе, своей жене, потом грузовик, нарожал детишек и надорвал спину, но злость на работодателя, который не тянет твои потребности...
На моей памяти всего пара человек, которые были уволены по ряду причин, которые просто стали слишком навязчивы и за продолжительное время так и не смогли быть устранены.
Что же касается профессионального выгорания – это одна из множества причин расставаний.
В силу того, что я долгие годы профессионально занимаюсь психологией и работаю в сфере продаж уже более 10 лет, я научился видеть людей, готовых не просто зарабатывать деньги, но так же и развиваться. Если не делать этого на работе – то когда?! Развитие навыков общение крайне необходимы, особенно если это уметь применять во всех сферах жизни.
С приходом Интернет'а нынешняя экономическая модель расширения рынков сбыта исчерпала себя полностью!
Многие уходят с рынка, так и не осознав, что пахать нужно было не в ширь, а в глубину!
Точно так же, как и Вселенная! Она не расширяется, а углубляется сама в себя, с каждым мгновением создавая мерности пространств, заполняемые постоянно пермутирующими составляющими всего Мироздания.
Искусство холодных продаж отличается от горячей ебли, так же, как продуктовые магазины отличаются от тех, в которые люди приходят крайне редко: строительные, мебельные, автомобильные, ювелирные, меховые и прочие.
Умение читать потребности, а не желание впихнуть товар по-быстрому и избавится от покупателя - игра Высшего пилотажа, в которой могут участвовать только профессионалы, а не любители!
Чем они отличаются?!
Абсолютно легко определить!
Если человек любит то дело, которым он занимается - он вкладывает собственные эмоции (люблю-не люблю, нравится - не нравится), вследствие чего в определённый момент произойдёт то самое выгорание.
Но, если у тебя восприятие киллера - ничего личного, но работу необходимо выполнить так профессионально, чтобы не возвращаться к ней с доработкой, но ждать благодарного клиента вновь за покупками или услугами - именно это защищает от профессионального выгорания, ибо выгорать-то и нечему...
Ни у одного хирурга нет эмоций в момент полосной операции, иначе появятся симпатии, сомнения и дрожь в руках.
Но совершенствование в любой профессии – это то самое углубление Вселенной - оттачивание навыков, отличающееся от ремесленников тем, что приходится использовать творческое начало, оставив эмоции лишь как налёт краски, окрасившей железную стену Разума, готового в любой момент стать водной гладью, подхватывающей клиента и уносящей в его ощущения, но никак не в Ваши собственные!
Высший пилотаж продажника – это помочь совершить огромное количество покупок и остаться в тени фирмы, не выпячивая себя, как лицо!
Это сродни цыганке, снявшей с Вас кольцо и сережки, но Вы никак не можете вспомнить её лица, а потому стоите в недоумении, но с ощущением выполненного долга перед родиной!
Этому можно научить лишь избранных! Тех самых, которых приходится искать годами, перебирая, словно колоду карт, множество сырца.
Брать специалиста с рынка вакансий на работу в продажах – неблагодарное дело, ибо он уже сформировал себе костный скелет и ему будет сложно перестроиться, плюс не стоит забывать, что его "оптимизировали" неспроста. Поэтому некоторые инструменты влияния и профессиональных навыков остаются в стенах тех фирм, которые Вас этими специалистами и сделали.
Это как в отношениях мужчины и женщины – если ты начинаешь жить с тем, кто уже был в браке – сложно перестроиться и гибко мыслить. Привычка – наше всё.
А потому проще воспитывать с нуля, выискивая бриллианты, требующие огранки. Риск утраты – огромен!
Но это того стоит. Поверьте!
Не доверяйте управлять бизнесом тем, кто не умеет ладить с людьми!
Если менеджер может себе позволить сказать, что "все говно, я один делаю основную работу – платите мне больше", то руководитель просто обязан исповедовать принцип "все хорошие – я ими просто не умею руководить, но я с каждым днём набираюсь опыта и делаю это лучше и лучше". Гармоничное распределение по психотипу, навыкам и потребностям – один из принципов формирования мира, как в семье, так и в кампаниях.
Глупая затея делать из толкового менеджера – руководителя. Плавали. Знаем...))
Поверьте, я не отдам ни единого дня, пусть даже и самого плохого и неудачного из своей жизни и не заменю его на безоблачный лишь потому, что я приобрёл в этот день опыт.
Собственные ошибки – ценность, которую не перекупить у опытных бизнес-коучей, порой позиционирующих себя в последней экспертной инстанции перед Господом Богом – я так сказала, потому, что, я так сказала и точка.
Мне нравится учиться у каждого человека. Я обожаю учиться на чужих ошибках и победах! И мне ничуть ни жаль людей, которые были в моей жизни и есть, ибо я отдаюсь им всей душой и сердцем, пусть некоторые успевают туда нагадить.
Ведь глядя на последствия их пребавния в моей жизни, я стал замечать, что они мотивируют меня быть ещё тоньше и добрее. Впрочем, как в той поговорке про пряник, когда оставил кнут дома.
Намного приятней быть скальпелем, чем тупым ножом.
А потому - оптимизация?!
Умение мыслить шире и на несколько шагов в сторону – избавляет от ахуя неожиданности, но добавляет грусти от того, что ты уже этот путь прошёл и топчешься на месте, создавая иллюзию асфальтирования...
Хотя. Как бы мы не оптимизировались – оптимизм в любой стране в это время – самый выгодный товар.
И да, я продаю именно его...))