Народная мудрость гласит:
" Если тебя попросят написать 100 людям, ты это сделаешь за 2 часа. Если тебя попросят позвонить 100 людям, то ты 2 часа будешь придумывать причины, по которым лучше написать, чем позвонить. "
Ага?
Я же все понимаю, звонить - страшно. И я хочу рассказать тебе откуда берется этот страх.
ПРИЧИНА ПЕРВАЯ. Страх неизвестности
Если ты никогда по телефону не общался с потенциальным заказчиком, то тут все понятно.
Это просто страх от неизвестности, с которой ты можешь столкнуться. Первый раз всегда страшно.
Мне тоже было страшно, причем не только звонить. Страх всегда преследует человека - и это нормальная реакция организма защитить себя. Не было бы страха - нас давно бы съели динозавры.
И такой страх может победить только более сильная эмоция.
Вот самые яркие мои примеры из жизни:
1. Было жутко страшно подходить к Наташе на улице познакомиться, коленки тряслись, но страх потерять такую красотку был сильнее.
2. Мне было страшно строить дом, думал неправильно построю и пожар, потом, но желание исполнить свою мечту было сильнее.
3. Мне было страшно покупать машину, но лень ходить пешком зимой по 700 метров до такси был сильнее.
4. Даже курс по аренде мне было страшно запускать, потому что не знал что смогу научить делать такие же результаты как у себя.
И вот сейчас обучается уже второй поток - и я просто кайфую от результатов учеников. Я понял, что теперь каждого ученика я смогу быстро научить зарабатывать. Даже если у него лапки.
ПРИЧИНА ВТОРАЯ. Неуверенность в себе
Неуверенность в себе мешает брать и бомбить тот же самый авито вдоль и поперек.
Тебе же известно, что неуверенность берется с самого детства, когда родители, воспитатели, учителя твердили: "А что подумают люди? А что скажут люди" - этим тебя просто вогнали в рамки, когда страх осуждения стал размером в космос.
А не все ли равно, что скажут? Жить то тебе.
Я вчера для 2 потока по аренде сайтов проводил прямой эфир. Звонил по авито, успел позвонить 3 людям - в итоге 2 человека захотели стать моими клиентами, 1 отказался. Общался по обычному речевому шаблону, это значит, что и ты сможешь сделать то же самое и получить столько же клиентов (или больше).
ПРИЧИНА ТРЕТЬЯ. Навешанное чувство неполноценности.
Мало где на курсах учат работать со страхами, прорабатывать возражения, дают готовые скрипты разговоров.
Откуда я это знаю?
Каждый из вас прошел как минимум 1 курс фриланс профессии. И поиск клиентов преподносится не как основной блок обучения, а как доп.модуль. Из-за этого создается ощущение, что вроде фрилансером ты стал, а найти клиентов не можешь - значит с тобой что то не так?
Все так с тобой! Все очень даже так! Общаясь с тобой в личке я в этом убеждаюсь постоянно.
Просто надо эти 3 причины страха звонков проработать и потом легко и свободно звонить и кайфовать.
- Хочешь я тебе распишу свой пошаговый план работы над страхом звонка, которому меня научили 10 лет назад?
Напиши об этом в комментариях.