Большинство стартапов не доживают даже до года. То продукт не тот, то денег мало, то команда слабая, то еще что-нибудь.
Так что же делать, если вы начинающий предприниматель и хотите зарабатывать на своем продукте?
Первым делом, посчитайте юнит-экономику этого продукта и ответьте на вопрос: а можно ли вообще сколько-нибудь заработать на этом продукте? Или затраты на создание и продвижение продукта будут намного больше, чем конечный пользователь готов заплатить за продукт?
Цифры страшные, если их бояться. Предпринимателю нужно не только не бояться цифр, но и любить и уважать их. Ведь именно цифры расскажут вам то, о чем умолчит рынок, бухгалтер или маркетолог. Моя любовь к цифрам и экономике в частности началась с освоения профессии продакт менеджера. Раньше я их тоже считала, но как-то без энтузиазма и особой важности. Понимаете юнит-экономику - управляете бизнесом. Немного пафосно, но на этапе стартапа бывает этого достаточно, чтобы начать делать дело быстрее (можно хорошо заработать) или наоборот - забросить в долгий ящик (нельзя заработать).
Так что же это за зверь такой - юнит-экономика?
Цель юнит-экономики - юнит-анализ. Почему везде приставка «юнит»? Юнит - это то, на чем мы зарабатываем. То, за что платит пользователь. Дальше все по стандарту: определяем правильно и максимально подробно целевую аудиторию, выясняем и строим воронку продаж, считаем стоимость привлечения одного покупателя, постоянные и переменные расходы, инвестиции на старте и получаем экономику одной продажи. Анализируем эту экономику и видим ответы на вопросы:
- Какая прибыль с одной продажи?
- Какая цена товара должна быть минимальной?
- Сколько нужно продавать, чтобы не работать в убыток(точка безубыточности, BEP)?
- Сколько нужно продавать, чтобы зарабатывать 100 000 руб? А 1М руб? А 1М$ ?
- Какой параметр больше всего влияет на прибыльность (драйвер роста)?
- Какой параметр тормозит развитие (узкое место)?
- И другое.
Каждый этап (выяснение юнита, определение ЦА и тд) - отдельный разговор.
А давайте будем рассматривать эти этапы более подробно? В следующем посте, например, поговорим подробнее о юнитах: как их определить, как выделить главный и приведем много примеров.