Опытных риэлторов рекомендуют. Свои рекомендации они зарабатывают трудом, знаниями и опытом. Годами нарабатывается клиентская база и у таких риэлторов нет проблем с объектами. Как правило, они сразу ведут пять-десять объектов. Их мнению доверяют, прислушиваются и обращаются повторно.
Не каждый агент по недвижимости способен способен легко, правильно и без потерь для своего клиента провести сделку от начала и до конца. Проблемы мелкие или большие могут возникнуть по разным причинам, но опытный риэлтор знает, может и обязательно решит вопрос в пользу своего клиента.
Моя задача-помочь Вам определиться с выбором человека, который поможет "убрать головную боль" при продаже Вашей недвижимости.
Первое впечатление. Как в поговорке - его нельзя повторить. После первой встречи Вы для себя отметили следующие моменты:
- точен и пунктуален
- аккуратен
- доброжелателен
- внимательно слушает и делает пометки
- задает уточняющие вопросы
- исчерпывающе отвечает на ваши
Еще на первой встрече он поинтересуется как вы оцениваете свою недвижимость, поделится анализом рынка, обоснует свою цену, проверит правоустанавливающие документы, сделает необходимые фото. В конце он должен рассказать каким и кого видит потенциальным покупателем и как собирается его найти. Должен оговорить размер своего вознаграждения. Первый этап пройден.
Начало работы. Еще до подачи рекламных объявлений, ваш опытный агент проанализирует рынок, исходя из полученных от вас данных, документов, состояния квартиры, дома, двора, сравнит с конкурентами и обязательно согласует с вами цену в объявлении. Все это он должен сделать в первые два дня после встречи.
Еще один момент. Проговорите еще раз вознаграждение риэлтора в процентах ( примерно от двух до пяти ) или фиксированную сумму. Не советую работать по варианту-вот столько я хочу в руки, а все что выше -твое. Работает плохо. В первых двух вариантах всегда можете проверить по какой цене рекламируется ваш объект и заодно вашего агента.
Ваш представитель всегда на связи или обязательно перезванивает, информирует периодически о процессе, предупреждает о просмотрах заблаговременно.
Предупреждает о рисках. Риски есть всегда, на любом этапе. Ваш риэлтор знает о них и грамотно разъясняет шаги и их последствия. Мало найти покупателя, очень важно понимать насколько он "проблемный". Это все вам и должен рассказать ваш агент, выбирая того или иного покупателя. Ведь ему организовывать сделку по продаже.
Сделки, действительно, могут быть сложными-альтернатива, ипотека, маткапитал, сертификаты, опека, обременения, а часто все сразу и полный букет. Только опытный риэлтор может "склеить" такие варианты. Вас он просто информирует и предупреждает как будет действовать.
Процесс сделки. У любого покупателя самые неприятные мысли именно об этапе подписания договора, регистрации и получения денег. ваш риэлтор обязательно заранее предупредит о том , что предстоит подписывать, ознакомит Вас, расскажет о всех моментах.
Вы точно будете спокойны. если риэлтор пропишет какие документы нужно подготовить , что он сможет собрать без вас, какие нужно заверить у нотариуса, что оплатить. Если вас ведут шаг за шагом, то Вы приобретаете спокойствие и доверие к своему агенту.
Желаю Вам хороших помощников на этом пути!
Ваши комментарии будут полезны для всех!