Диалоги с клиентами – «Вот главный фактор, почему вы еще не нашли свой дом» – история.
⠀
Джентльмен с тяжёлыми мешками под глазами жалуется: «Я просмотрел сотни объявлений, прочитал не один десяток групп в социальных сетях по коттеджным поселкам… Но посмотреть лично удалось только несколько домов, вот почему я к Вам и обратился. Мы не можем переехать загород, я не знаю, как найти время и силы…».
⠀
После пары уточняющих вопросов я делаю глубокий вдох и начинаю: «Сейчас Вы всё делаете сами. Поэтому любой звонок, любой просмотр дома, который вы смотрите, – для Вас дополнительное усилие. А Вы и так зашиваетесь, работая практически 24/7 – поэтому если просмотр объявлений занимает час в день, Вы начинаете подсознательно избегать этой работы.
⠀
Обесцениваете идею, чтобы не тратить драгоценное время на нее. Или откладываете на потом. А потом ещё и ещё, и так без конца. Или пытаетесь придумать какой-то "укороченный" вариант, чтобы не тратить много времени – а это не срабатывает.
⠀
Так идёт неделя за неделей, месяц за месяцем – без кардинальных изменений в поиске, потому что Ваших сил хватает только на свои дела, и это нормально.
⠀
И вот это Ваше отсутствие сил и времени, чтобы делать что-то сверх того, что Вы уже делаете – главный тормоз того, что вы еще в городе. А тем временем мысль "нужно еще и дом искать и ехать смотреть" буквально ест вашу энергию и ресурс.
⠀
Поэтому главное, что Вам нужно сейчас применить – это делегирование.
⠀
Во-первых, это позволит Вам переложить часть текущих задач на меня и самому перестать искать дом мечты, как белка орехи.
⠀
Во-вторых, отбросить все то ненужное, а оставить основное. Моими руками – это колоссальная разница, у Вас не будет самосаботажа и прокрастинации.
⠀
Вот основные принципы моей работы:… Клиент быстро кивает несколько раз и берёт в руку карандаш.
⠀
P.S. Сейчас у меня есть возможность взять пару клиентов в сопровождение. Если Вы хотите успеть переехать в этом году – напишите мне личное сообщение.
