История о том, что бывает, когда решил, что ты – умнее всех.
Исходные данные
Продается квартира в Москве. Обычная, в обычном типовой 17-этажном панельном доме, не близко и не далеко от метро.
С хорошим ремонтом, пусть и не свежем. Собственники – военный в отставке и его жена, пожилые люди.
Продают с риэлтором, которого нашли по рекомендации сына.
«Есть что-то у нас общее»
Вот в один прекрасный день приходят муж и жена, около 50 лет. С ними агент из большого известного агентства недвижимости. Смотрят квартиру, задают хорошие вопросы.
В процессе разговора выясняется, что покупатели приехали с Камчатки и покупают квартиру для сына. И, вот же, совпадение! Покупатели тоже «военная» семья.
И хотя покупатель служил в ВМФ, а собственник был связистом, но мужчины быстро нашли общий язык.
В общем закончилось все более чем прекрасно. Даже обсудили возможность и диапазон торга.
Записка
На следующий день риэлтору продавца звонит собственник и просит заехать на квартиру.
Агент уточняет, не случилось ли что. Нет, все в порядке, просто надо заехать.
Риэлтор приезжает, и ему вручают тетрадочный листок, сложенный пополам.
Смущаясь, жена рассказывает, что нашла сегодня утром, когда уходила на работу. Листок был вставлен во входную дверь квартиры. И тут же позвонили своего агенту.
Текст записки был простым: «Нам понравилась квартира. Мы готовы купить. Давайте все сделаем без агентов. Между собой мы всегда договоримся.
И подпись: имя, фамилия, телефон и звание «полковник».
Вычислить «самого умного» покупателя было легко. Те самые военные с Камчатки, что смотрели квартиру накануне.
Расплата
Риэлтор набирает агенту этих военных и осторожно задает вопросы:
– заключен ли договор на поиск с этими людьми? (Конечно, мы же агентство Х!)
– что сказали клиенты после вчерашнего просмотра нашей квартиры? (Вроде понравилось, обещали дать ответ сегодня после обеда)
После ознакомления с содержанием записки, риэлтор покупателя сначала помолчал, потом выругался. И попросил дать час на решение вопросы.
Уже через 15 минут риэлторы вновь общаются по телефону:
– Да, это сделали мои покупатели с Камчатки. Они просят прощения у продавцов и у вас, как их агента. И готовы купить квартиру за ту цену, что вчера обсуждал.
Но агент продавцов слишком близко воспринял этот маневр покупателей и потому объявил новые условия:
Квартира для военных с Камчатки стоит теперь на 100 000 рублей дороже. Да, это согласовано с продавцами
Как ни пытался агент покупателей заступиться за своих клиентов, цену снизить не удалось.
UPD. По меткому замечанию читателя, история изначально оказалась недописанной. Дописываю:
Покупатель не купил данную квартиру. Пока шла вся эта история появился другой покупатель, который и стал обладатель продаваемой квартиры.
Вместо вывода
Если вы работаете с агентством – не надо кидать.
И уж тем более не стоит пытаться «выбросить» из сделки риэлтора продавца. Потому что вы ничего не знаете о том, насколько доверительные отношения между продавцом и его риэлтором.
Подписывайтесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится!»
Спасибо, что финансово помогаете делать канал еще лучше: