У нас есть швейный клуб. Недавно мы встречались на швейном квартирнике и обсуждали вопрос ценообразования! Из чего складывается цена за пошив? Например, у нас в городе сшить летнее платье-парашют за 3000 дешево, или дорого? Если клиент считает, что дорого, а портной - дешево... Кто прав?
Из чего складыается стоимость работы портного? Давайте посчитаем вместе, исходя из реальных условий многих начинающих портных: вы самозанятый, работаете дома, шьете на заказ. Мы выделили следующие статьи расходов на пошив:
Текущие расходы на коммуналку, воду, электричество и т.д, оценить
очень трудно, но они есть.
Расходы на амортизацию техники - обязательно нужно закладывать в стоимость, как и у любого профессионала, так как для хорошего качества парк швейного оборудования постоянно приходится обновлять, ремонтировать, пополнять. Оверлок, например, при интенсивной работе прослужит лет 6-7, швейная машина, если она не промышленная, так же, утюг не исключение, склонен просить себе замену.
К тому же, есть расходные материалы и мелкое оборудование - ножницы, калька, линейки, нитки, дублерины, клеевые и т.д. Например, вы используете дублерин на трикотажной основе или флизелин, нитки Мадейра или Дор так... Конечно, крайне трудно посчитать эти расходы, особенно коммуналку, но, согласитесь, вклад их в ценообразование при индивидуальном пошиве - существенен!
Вы тратите свое время и оборудование для продвижения. Клиентов то как-то искать нужно! Даже если не тратить деньги на рекламу напрямую, косвенные траты неизбежны. Соцсети требуют смартфона с возможностью делать качественные снимки, к тому же нужен компьютер или нотбук. Плюс вы тратите на это свое рабочее время, размещая фото сшитых вещей, ведя переписку или переговоры с потенциальным клиентом...
Следующий пункт затрат - это ваше рабочее время контактов с клиентом. Бывают клиенты, которые готовы пить чай, болтать по часу или даже больше, когда принесли заказ. Подолгу обсуждают фасон, сомневаясь в деталях, взвешивая за и против будущего наряда... Часики тикают! Для вас это время, когда вы могли бы уже приступить к пошиву... Далее - время контактов с клиентом - тоже входит в стоимость сшитого платья. Сколько примерок требуется, сколько времени уходит на переговоры с клиентом, все это влияет на стоимость пошива. Конечно, можно в среднем оценить, имея опыт, сколько часов требуется на это в вашем случае. В моем - от часа до полутора на каждое изделие уходит вот на такие "то се"
Какая ткань будущего изделия. Есть ткани легкие и ткани сложные в работе. Это влияет на время, которое вы затратите на работу с изделием. Хлопок шить легко, шелк - трудно. Хлопок порой можно шить сразу, не сметывая, а при работе с белым шелком, например, еще приходится протирать стол и мыть руки через каждые полчаса работы 🙈
Какой фасон выбирает клиент. Конечно, понятно, что сшить водолазку проще, чем платье-футляр. Платье-парашют сшить легче, чем юбку-карандаш. Нужен ли подклад, особый декор изделий... Все это требует вашего дополнительного рабочего времени!
Как вы кроите. Можно кроить сразу на ткани- есть фасоны, например юбка полусолнце, никаких выкроек не нужно. А есть фасоны, которые не просто требуют идеальной индивидуальной конструкции, но еще и особенного сложного моделирования выкройки. На это может уйти час-полтора, а если уж совсем уникальный крой, то нужно еще время, чтобы изучить возможные варианты моделирования....
Еще один аспект, который влияет на цену изделия, это технология обработки. Вы можете, например, обработать припуски швов на шелке оверлоком, а можете выполнить чистую изнанку, без оверлока. Вы можете подгибку низа застрочить на швейной машине, а можете выполнить вручную. И т.д, нюансов много. Можно оценить, сколько времени дополнительно понадобится на усложненную технологию, и предложить клиенту варианты.
Есть еще сопутствующие затраты времени, если клиент, например, просит съездить с ним в магазин, или выстирать ткань перед пошивом, или купить пуговицы или молнии к изделию... Включаем счетчик! Есть еще затраты на ваше обучение, куда же без этого! Есть и платные форматы, и бесплатные, изучаете ли вы технологию продвижения или технологию пошива - все это ваше время...Конечно, от вашего опыта зависит, как долго вы будете выполнять тот или иной узел, будут ли переделки, и понятно, что совершенствуя свое мастерство вы сокращаете свое рабочее время. Но, вы не можете сократить его существенно, зная из чего оно складывается, так как переговоры с клиентом, продвижение в соцсетях сократить не удастся...
И конечно, еще важно ответить себе на вопрос - что для вас шитье? Шитье - это способ заработать или это просто хобби, чтобы набраться опыта и приятно провести время... Если второе - то вы можете себе позволить цену называть минимальную, стараясь удержать клиента. Ничего в этом зазорного нет, для многих это начало пути в швейном бизнесе!
Интересно ваше мнение, дорогие коллеги и клиенты!