Как купить рекламу у блогера и не потерять деньги

У многих при покупке рекламы в Инстаграм у лидеров мнений/блогеров самая главная задача- привлечение новых подписчиков (читай, клиентов) и всегда возникают сомнения, насколько удачным будет вложение, не сольется ли бюджет вникуда.

Для того, чтобы четко понимать, у какого именно блогера купить рекламу и не жалеть о потерянных деньгах, следуем следующему алгоритму:

1. Готовим свой аккаунт ( правильная шапка/описание, хорошие посты, аккаунт активен, каждый день выходят сторис, папок вечных сторис не меньше 5 штук и они постоянно пополняются). Если вы сам блогер — напишите интропост ( пост-знакомство с новыми подписчиками, о чем вы пишете, в чем смысл им на вас подписываться).

Да, еще сразу решите для себя — где именно будете брать рекламу: в сторис или в ленте. Это важно. Сторис сейчас продает и приводит подписчиков больше, чем лента.

2. Определяемся со своей целевой аудиторией. Аудитория блогера, у которого будем покупать, должна совпадать с вашей ( по гендеру, возрасту, геолокации, по интересам). Вспомните Катю, которая ходит к вам постоянно: чем она интересуется, о чем мечтает, какие у нее страхи, что ей важно. Вот такие же Кати должны быть аудиторией этого блогера. ( естественно, не только Катя ваша аудитория, у вас есть еще Марина Сергеевна, и Юлечка — у них другие интересы, но что-то схожее между ними есть).

3. Составляем список блогеров, которые совпадают по вашей аудитории (ищем их вручную, либо на бирже Getblogger, или используем сервисы, где блогеры выкладывают свои предложения и т. д.) Чем больше, тем лучше, многие отсеятся в процессе и из 30 выбранных, могут остаться только 2 человека. Прям в Excel всех забейте с названием аккаунтов и кратким описанием ( это для вас, чтобы не забыть потом, кто чем занимается)

4. Идем на сайты или в телеграм каналы- отзовики, где написаны отзывы от покупателей на блогеров. Easyprbot для примера. Забиваем тех, кто остался в нашем списке. Удаляем с отрицательными отзывами. Если нет данных, не страшно. Это тоже хорошо. Оставляем в своей табличке.

5. Заходим к каждому блогеру и проверяем на накрутки и ботов. Сначала листаем подписчиков и выборочно заходим к ним, бот без подписок, но подписан на пару тысяч человек, аккаунт неактивен, лента пуста), если таких ботов вам встерчаются не пара десятков, а каждый второй, вычеркиваем блогера из нашей таблички. Заходим в посты и смотрим комментарии, если там нет комментариев от живых людей, а просто стоят обезличенные, которые можно написать к любому посту не читая его: «классно», «спасибо», «очень интересно», начинаем сомневаться. Делаем вывод не по одному посту, а по 3-7, если везде только такие комментарии, вычеркивайте.

6. Пишем самому блогеру. «Че там, сколько реклама у тебя?», - так пишем, чтобы блогер сразу отказался сотрудничать и ушел в глухую оборону. Здороваемся, пишем, какой аккаунт вы представляете (даете ссылку, блогеру тоже нужно понять, насколько вы подходите ему для рекламы и соответствуете его ценностям), говорим, что планируем покупку рекламы сторис ( например, подводка и 2 макета ваши со свайпом), спрашиваем, сколько это будет стоить у него, какие у него свободные даты. И просим прислать статистику. Запрашиваем 3 статистики:
а) общую
б) по последним трем постам

в) статистику по сторис

Все это пишем одним, максимум двумя письмами.

Ждем ответов. Не печалимся, если некоторые не ответят, либо вы им не подходите, либо они не продают рекламу. В любом случае, это тоже хорошо. Вычеркиваем их и не настаиваем. Блогер, который решил ответить вам через три дня, так же долго будет делать рекламу, стоит ли с ним работать, даже, если он вам очень нравится. Не думаю.

7. Анализируем статистику. У постов, например, охват от общего кол-ва его подписчиков должен быть около 15% и выше. Охват сторис в пределах нормы 7-10 % от числа подписчиков.
Если все устраивает, переходим к следующему шагу.

8. Отправляем ТЗ блогеру, что он должен говорить, как вас рекламировать. Возможно, ваш тизер. Назначаем дату и время. Держим кулачки за удачу.

9. Во время кампании делаем подсчет. Вам обязательно нужен анализ, насколько эффективна данная реклама. Если каналов прихода подписчиков много и невозможно посчитать сколько людей пришло именно от данного блогера, можно на время закрыть свой аккаунт и принимать людей вручную в этот день.

10. Делаем выводы. Покупка рекламы у блогеров всегда проходит по разному. Если у вас все прошло отлично, отмечаем себе галочкой, что у этого блогера через полгода можно будет купить рекламу повторно. И подбирать похожие на него аккаунты. Если же все прошло так себе, возвращаемся к предыдущим пунктам и смотрим, где у нас была ошибка.

И помните! Самый важный пункт -это ваш хороший активный аккаунт, который будет интересен людям, ну и ТЗ с тизером, привлечь нужно интересно, используя триггеры потенциальных подписчиков.