Умение создавать вокруг себя хороших/надежных/успешных людей - один из аспектов личного роста.
Как часто мы слышим вокруг себя "Связи решают все"? Большинство людей все чаще начинают убеждаться в том, что успех - это люди - это большие связи.
При этом у них возникает вопрос "как стать таким человеком? Как обрести такие связи?".
Ответ прост: научиться устанавливать деловые связи.
ЧПроцесс создания полезных связей принято называться нетворкингом ( от англ.,networking - создание деловой сети ).
Чем может быть полезен нетворкинг?
- Благодаря нетворкингу жизнь наполнится множеством различных красок, в виде событий, моментов, встреч, совещаний, походов и т.д.
Вам попросту будет не хватать времени, чтобы скучать, потому что, чтобы поддерживать деловые связи, нужно будет уделять таким событиям время. - Порция жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от общения с новыми людьми и от знакомств.
- Сеть знакомств поможет в личностном росте, потому что вы всегда сможете найти клиентов/поставщиков/работодателей среди своих знакомых и знакомых Ваших знакомых.
Принцип нетворкинга.
Основным принципом нетворкинга принято считать взаимовыгодность от установления связей, не ожидая какую-то выгоду от знакомств ( не всегда, имеется в виду ), ведь от этого можно получать просто удовольствие.
Все люди разные и у каждого своя история жизни, поэтому процесс знакомства сделает очень увлекательным занятием. При этом сроит бизнес с людьми, которых ты знаешь - проще и выгоднее.
Этапы установления делового контакта:
1. Установление связи.
Установление связи - это процесс знакомства, это может быть случайная или запланированная встреча, вплоть до запланированного мероприятия ради знакомства.
Вне зависимости от характера знакомства, есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит устанавливать теплые отношения:
А) Искренне интересуйся знакомым: интересами, семьей, мировоззрением и т.д.;
Б) Найди общие интересы и говорите о них;
В) Не говори о деле и причины знакомства, если это связано исключительно с карьерой при первом знакомстве, вместо этого обменяйтесь контактами и перейдите в дружескую стадию;
Г) Всё внимание только на собеседника. Не отвлекайся и внимательно его слушай, чтобы он оценил тебя по достоинству.
2. Закрепление знакомства.
Основа этого пункта - это постоянно ( утрирую ) напоминание о себе, иначе знакомых просто забудет Вас.
Во время первого знакомства, обязательно возьмите контакты нового знакомого, чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживать установленную связь.
Несколько правил для закрепления первого знакомства:
А) Обращайтесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;
Б) Выражайте благодарность за приятное общение;
В) Напоминайте интересный момент Вашего знакомства или первой встречи ( какую-нибудь важную мысль или шутку );
Г) Подтвердите данное Вами обещание ( если это деловой контакт );
Д) Говорите кратко и по существу, уважайте время собеседника;
Е) Если были люди, которые познакомили Вас с этим человеком - поблагодарите их и кратко опишите как все прошло;
Ж) Чем раньше Вы напомните о себе - тем лучше!
3. Поддержание связи.
Немаловажный этап нетворкинга, ведь если Вы не в силах поддерживать связь - зачем её начинать?
Что нужно делать, чтобы поддерживать связь со новым знакомым?:
А) Чтобы люди помнили о Вас - поддерживайте общение по 3-м каналам ( соц. сеть/ mail , телефон, лично );
Б) Если человек знает Вас лично, то необходимо хотя бы раз в месяц напоминать о себе через телефон или mail;
В) Для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо лично встретиться в непринужденной обстановке не менее 2 раза;
Г) С давними знакомыми нужно контактировать не реже 4-х раз в год.
Совет: Поздравляйте всех своих знакомых с их днем рождения. Это очень важно! Так Вы не только напомните о себе, но и укрепите свои связи.
Как еще поддерживать связи?
Список мероприятий, которые ты можешь использовать для поддержки и развития своей сети связей:
А) Общение за чашечкой чая;
Б) Форумы, выставки;
В) Увлекательное дело ( боулинг, бильярд );
Г) Интересные события ( кино, театр );
Д) Приглашение в гости.