Друзья, думаю многие из вас, слышали о том, что многие наши соотечественники жалуются на то, что в Китае приходится много бухать вместе с китайскими партнёрами.😂😂😂.
Особенно сейчас, когда ЗОЖ, так сильно популярен, не только в нашей стране, но и становится популярным в Китае, вопрос с алкоголем при общении с китайскими партнёрами становится достаточно актуальным.
Мы русские очень сильно отличаемся от западной культуры, и культура алкоголя в нашей стране имеет более ощутимое значение, чем на западе, но всё равно не такое сильное значение, как в Китае.
Вы помните нашу русскую пословицу "Делу время, а потехи час".
Сегодня молодое поколение старается ограничиться совместным обедом или ужином с партнёрами, с минимальным количеством алкоголя и максиму времени уделить бизнесу.
Но в Китае все совсем по-другому.
На самом деле бизнес, частная жизнь, взаимное общение и другие факторы в Китае тесно переплетены.
Чтобы вести успешный бизнес в Китае, все эти факторы надо развивать в тандеме.
Без одного или другого фактора бизнес попросту не состоится.
Возьмем, например, переговоры с китайскими партнерами, которые начинаются в офисе компании.
Все, кто ведет бизнес с Китаем, прекрасно знают, что продолжением любых переговоров будет совместный обед или ужин и даже дальнейший поход в бар или KTV с обязательным принятием алкоголя.
Совместный приём пищи и распитие алкогольных напитков это не официальное правило, но неотъемлемая часть любого протокола переговоров с китайцами.
На самом деле совместный обед, ужин и продолжение банкета 😂, может быть даже более важным, чем сама встреча. Почему?
За круглым столом будут сняты все барьеры, завязаны дружеские отношения, будет употребляться алкоголь, снимутся запреты, и будут выявлены истинные проблемы и истинная природа людей.
Это одно из самых больших различий между Западом и Китаем.
В очередной раз не устаю повторять "В Китае по большей степени бизнес делается не за офисным, а за обеденным столом!"
⠀
Многие бизнесмены, которые не знают об этом обычае, неосознанно пропускают совместную трапезу и отдают предпочтение следующим встречам и переговорам.
⠀
В результате, такие неопытные бизнесмены, неосознанно проигрывают в заключении выгодных сделок с китайцами.
⠀
Во время официальной деловой встречи за столом переговоров, если вы внимательно заметите, действует очень четкая иерархия власти.
⠀
На самом деле, очень часто, самого влиятельного человека может даже не быть во время официальных переговоров.
⠀
Этот человек - БОСС или «Лаобань».
⠀
В компании БОСС это единоличный диктатор и все конечные решения принимает только он.
⠀
Менеджер по продажам, с которым вы общаетесь каждый день, не имеет полномочий устанавливать цены и/или давать приоритет вашему заказу в плане производства.
⠀
Но если у Лаобаня сложится о вас, о потенциале вашего бизнеса, положительное мнение, тогда цены для вас, могут волшебным образом снизиться, и, казалось бы, неразрешимые проблемы могут быть преодолены.
⠀
Все эти важные вопросы и проблемы могут быть, да и чаще всего решаются за обеденным столом во время совместного распития алкогольных напитков с БОССОМ.
⠀
ВСЁ ДЕЛО В АЛКОГОЛЕ!
⠀
Культура совместного потребления алкоголя в Китае это не только традиционная концепция, но и мощное средство для достижения цели.
⠀
Другими словами, китайские бизнесмены пьют, чтобы вести бизнес, выстраивать плодотворные и взаимовыгодные отношения, лучше узнавать своих партнёров, чтобы проявлять уважение к ним и сделать им "лицо" в своей компании, указав с позиции власти своим подчиненным на важность дружбы с вами.
⠀
Я тоже не люблю пить и очень редко пью в своей повседневной жизни.
⠀
Но когда я в командировке в Китае, и надо пить, я звоню своей семье и говорю "Вечером я иду пить с китайскими партнерами и до завтрашнего дня меня не беспокоить".
⠀
И вы знаете очень часто, во время таких выпивонов, я решаю многие неразрешимые вопросы!
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали эту статью до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем, и при этом, чтобы вы любили своё дело и приносили пользу рынку.
Подписывайтесь на мой канал ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой Instagram. Получайте каждый день практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки и просто интересные истории из жизни импортёров.
Об авторе:
Чем я могу быть вам полезен?
● Консалтинг, обучение и коучинг в сфере импортного бизнеса с Китаем,
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем: поиск, оценка и выбор лучших поставщиков, коммуникации и переговоры с поставщиками, коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками, закупки в и размещение производственных заказов в Китае, управление вашими поставками под ключ.