БИЗНЕС-БРОКЕРИДЖ И АСТРОЛОГИЯ
Отрывок из книги "Продавец бизнесов. Записки бизнес-брокера"
Одни из моих клиентов (опять семейная пара) тоже прибегали к услугам экстрасенса, который "нашёл" сгусток чёрной энергии у окна, где стоял стол. Менеджеры, сидевшие за этим столом, не справлялись с планом продаж, воровали и увольнялись. Стол переставили - и дело пошло. Но покупатели на их бизнес по производству рольставней и автоматических ворот удивили меня больше всего.
Как часто бывает, покупатели на компанию нашлись в середине декабря. Опять сработал "эффект 15 декабря" (прим.автора:об этом расскажу в одном из следующих отрывков.) Дав согласие на подготовку предварительного договора, они уехали отдыхать и ...пропали.
Однако в начале февраля неожиданно позвонил Николай,(имена, кроме моего, изменены) предложив дату подписания соглашения о намерениях и внесения задатка на 19 февраля.
– Почему именно 19 февраля, Николай? Это суббота. У меня накануне мастер-класс в Тюмени, и я прилечу только в субботу утром
– Алексей, мы так решили. Приедешь (а мы уже на "ты"?) небритый из аэропорта, мы тебя покормим и не выйдем из переговорной, пока не согласуем всё вплоть до запятой
– Хорошо, но вы даже не видели чернового варианта соглашения
- Скинешь на электронную почту
Ребята оказались хорошими психологами. Оказавшись 19 февраля в полном составе в переговорной, они мягко давили на Оксану ( она была главной в этой паре), доказывая, что лучшего варианта для неё не существует и добились снижения цены на 15%. До конца "продавить" мою клиентку я не позволил, выторговав значительные уступки по условиям сделки.
Подписав соглашение "счастливым "паркером" (у меня тоже есть свои приметы), я задал столь волновавший вопрос: а почему именно 19 февраля? А просто Николай прочитал в астрологическом прогнозе "Коммерсанта", что это будет лучший день в году для заключения крупных сделок.
