АНАЛИЗ ПРОДАЖ ABC XYZ

Сухим языком экономики это сегментация продукции по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления. ⠀ Или простым языком “А если ты продаёшь не тот продукт не тому клиенту?”. ⠀ ⠀ Вкладываешь кучу ресурсов в того, кто приносит мало денег, а на источник супердоходов не обращаешь внимание? ⠀ И с продуктом так же. Изо всех сил создаёшь лекарство для сердца, игнорируя его побочные действия, которые могут принести миллионы? ⠀ Что же делать? ⠀ Внедрять ABC XYZ анализ! ⠀ Что конкретно анализировать? ⠀ По сути, ABC XYZ анализ это 2 разных метода, но для достижения цели их используют вместе. Как лыжи и палки: по отдельности хороши, а используя вместе результат увеличивается в разы ⠀ Анализ ABC – деление клиентов/товаров по сумме денег, которую они приносят в Вашу компанию. ⠀ Значения определяете, ориентируясь на свой бизнес. ⠀ Анализ XYZ чуть сложнее и зависит от того, что анализируем. ⠀ XYZ анализ клиентов – деление потребителей по количеству покупок в компании: частые, средние, единичные. ⠀ XYZ анализ товара – деление продуктов по постоянству спроса: товары с постоянным, стабильным спросом; с переменным спросом; со случайным, не прогнозируемым спросом. ⠀ Объединяем ABC и XYZ и показатели клиенты, товары, количество продаж и т.п. ранжируются: - от тех, кто покупает на большую сумму денег и часто, до тех, кто берёт мало и редко - от тех продуктов, которые приносят большой и постоянный поток денежных средств, до тех, которые продаются редко и при этом на минимальную сумму - и т.д. ⠀ Анализ поможет сделать выводы: насколько целевые клиенты/продукты у Вас в компании и на ком/чём стоит сосредоточиться, а что выкинуть в топку. ⠀ Оптимизировать логистику и складские запасы, сегментировать клиентов и партнеров, правильно настроить взаимодействия. ⠀ Данные лучше собрать за выбранный промежуток времени, что бы видеть динамику. ⠀ Хотите ABC XYZ для своего бизнеса? ⠀ Внедряем умное управление? ⠀ Звоните, пишите, я на связи! 89090337785, 89044879717 ( WhatsApp, Viber, Telegram)⠀