Еще недавно Илья Елпанов был студентом и запускал инновационный стартап. Сегодня его проект — серьезный игрок на фудтех-рынке. В этом материале Илья рассказывает, как искать идею, почему не стоит ждать идеального результата и как быстрее получать ценные знания.
Подписаться на канал «Деловая среда», чтобы читать полезные для бизнеса статьи.
1. Проанализируйте рынок и найдите свободную нишу
Если вы — предприниматель с небольшим стартовым капиталом, то я рекомендую очень хорошо подойти к бенчмаркетингу рынка (процесс сравнения продуктов, услуг в организациях — Прим. ред.) и попробовать его разложить на части. Понять, какие ниши уже закрыты. Если говорить о фудтехе, то, например, доставка готовых блюд – уже довольно насыщенная сфера.
Далее поймите, что есть незаполненного, посмотрите новые ниши, которые формируются на западных и азиатских рынках. Подумайте, будут ли они применимы в России.
Мы сразу пытались сделать предложение, которого еще не было в России: сначала придумали доставку наборов по подписке от фермеров на неделю. Потом пришли к онлайн-агрегатору фермерской продукции, чего тоже не было на российском рынке.
2. Тестируйте идею быстро, а дальше «докручивайте» ее
Если вы нашли свой «голубой океан», не очень увлекайтесь формированием прототипа и доведением до идеала, а постарайтесь максимально быстрым способом с минимальной потерей средств сделать гипотезу.
Многим мешает синдром отличника: они хотят, чтобы все заработало сразу же. Если что-то не выстреливает моментально, они теряют мотивацию и начинают себя убеждать, что это не будет работать. Надо отключить эти мысли.
Изначально оптимального решения не существует. Важно постепенно на основе цифр и микроитераций докручивать идею до жизнеспособной конструкции.
Я ни разу не встречал человека, который с первого раза все сделал правильно. Это все приходит с опытом. Мой подход — это постоянная оперативная «докрутка» процессов.
Если ты живешь в такой парадигме, то рано или поздно сможешь реализоваться в любой сфере как предприниматель.
Чтобы проверить гипотезу с подпиской, мы сделали два вида наборов на неделю – «семейный» и «стандарт» за 3 000 и 2 000 рублей соответственно, договорились с несколькими фермерскими хозяйствами. Экономика начала сходиться уже с первого месяца. Примерно за полгода тестирования и «докрутки» сайта и логистики поняли, что гипотеза работает.