Работая, у меня был микробизнес с механическими торговыми автоматами. На этот бизнес я возлагал большие надежды и мечтал уйти с ненавистной работы. Сеть развивалась, но в дверь постучался новый федеральный закон: "О применение контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в РФ".
Сами понимаете, в автоматы, которые принимаю 10 рублей, и не подключены к электропитанию, воткнуть кассу не предоставляется возможным. Получается, что этот бизнес перестанет существовать после первой налоговой проверки.
Однако, мечта уйти с работы в бизнес не давала мне покоя и отступать просто так я не хотел. И я подумал о франшизе. На тот момент я думал, что это лучшее решение для старта нового бизнеса. Но как же я ошибался.
В поиске, на сайте франшиз набрел на Royal Forest.
Франшиза магазинов правильного питания, собственного производства. В то время я и сам был на ПП, поэтому, не долго думая, я отправил контакты менеджеру и стал ждать звонка.
Прошел день, два, неделя. Звонка нет. Но я человек упертый, написал им письмо еще раз. Раздался звонок, менеджер Станислав.
Хочу отдать должное, продавать он умеет. Он просто продал мне мечту. Осталось только заплатить деньги.
Про то, как я договаривался на аренду в крупном ТЦ, как заказывал торговый остров и искал продавцов, можно написать отдельные статьи. Однако, с моей стороны, все делалось быстро и в срок. Что не могу сказать о Royal Forest.
Задержки проекта торгового острова, задержка презентации для ТЦ, задержка счетов и договоров. Причем, приходилось, буквально, матом, заставлять их это делать, хотя в презентации и по договору они сами взяли на себя эти обязанности. До сих пор не понимаю, почему мне в тот момент это не насторожило. Паушальный взнос составил 100 000 р. Прошу отметить важный факт, что клиентов они гарантировали с первого дня. Это важно, для истории.
На кануне открытия, мы всю ночь собирали остров, готовили товар, подключали оборудование, потому что в день открытия, должен был приехать тот самый Станислав, чтобы запустить нашу точку так, чтобы на следующий месяц, я уже купался в деньгах.
"После моего опыта с франшизой, я четко понял, что если с самого начала все идет не по плану, лучше не начинать."
Станислав не приехал, т.к. в нашем городе была сильная метель и самолет посадили в соседнем городе. Вся наша спешка и усилия были напрасны и мы пошли домой.
На следующий день, Станислав все таки смог сесть. Он пришел на точку. Разложил товар, объяснил как пользоваться кассой и уехал. Сказать, что мы были в шоке - ничего не сказать. Хотя он же обещал, рассказать про каждый товар, проверить локацию, рассказать, как рекламироваться, как привлекать клиентов. Научить продавца скриптам продаж. Ничего этого не было.
В первый день, продажи составили 750 р. Я не мог заснуть и думал, что это самая большая ошибка в моей жизни.
Следующий день - 350 р.
В течении недели, выручка не подписалась выше 1250 р. Для понимания, чтобы выходить в ноль, мы должны были продавать на 10 000 р.
Забыл сказать, что я уволился с работы, чтобы 2/2 стоять самому на точке. Я поднял тревогу, начал звонить другим франчайзи - Все в минусе.
Знаю, что нужно было это сделать раньше, но до этого у меня всегда все получалось, и я думал, что по другому быть не может.
Я собираю всех франчайзи в чат и мы пишем большое письмо на генерального директора о том, что если не будет снижение закупочной цены в два раза, то мы все разом закрываем точки. И как не странно, это сработало.
Теперь нужно было 5 000 р. выручки в день, чтобы работать в ноль(с учетом, что я работаю бесплатно). Какая радость =)
С покупкой этой франшизы связано много историй, по которым я напишу отдельную статью. По данной теме хочу подвести итоги.
- Была обещана всесторонняя рекламная компания для продвижение новой точки - не было.
- Были обещаны рекламные материалы - не было.
- Были обещаны стабильные продажи с первого дня открытия -не было.
- Был обещан ежемесячный анализ бизнеса и рекомендации по увеличению выручек - не было.
На открытие было потрачено:
- 150 000 аренда, включая 2 обеспечительных платежа,
- 100 000 р. торговый остров, 170 000 р. первая закупка товаров,
- 100 000 р. паушальный взнос.
Итого 520 000 р.
Хочу отметить, что компания, хоть и крайне медленно, принимала попытки оживить бизнес. Однако бизнес модель была абсолютно не рабочая, т.к. монобренд в регионах не пользуется особой популярностью.
Лично я считаю, что продавать такую франшизу, это чистой воды мошенничество. На это указывает и то, что договор коммерческой концессии так и не был зарегистрирован.
Мой вывод: покупать российские франшизы, не убедившись у других франчайзи, что бизнес модель рабочая - не стоит. Деньги, а главное время, дороже.
Понравилась статься? Поставь лайк. Подпишись на канал, если интересно, как открывать малый бизнес.
#бизнес #франшиза #кудавложитьденьги