Собственники квартир зачастую выходят на рынок недвижимости, имеют в голове много правильных и не очень мыслей, моделей и шаблонов. Первые, самые важные, шесть заблуждений я привожу далее.
1. У риэлторов есть секретная базы покупателей квартир в моем городе
Этой байке лет 20, не меньше. Возможно, в 90-е годы и были какие-то «базы» покупателей и продавцов, которые были доступны ограниченному кругу людей.
Сейчас все на виду. Все покупатели ищут квартиры не «закрытых базах», а в интернете, в местных газетах и среди своих знакомых.
Если вы выставили в рекламу свою недвижимость, о ней узнают большинство ваших потенциальных покупателей. А агентов, которые рассказывают вам про «секретные» базы покупателей вы можете смело отправлять за дверь своей квартиры и своей жизни.
2. На самом деле продажа квартиры – это легко
Не путайте теплое с мягким.
Продать квартиру просто. Но не всегда легко. Просто потому, что есть четкий пошаговый алгоритм, по которому продаются 90-95% квартир в вашем городе. И этот алгоритм доступен вам для изучения, просто поищите в интернете.
Другое дело, что соблюдать этот алгоритм бывает не совсем легко. Будут трудности, затыки, вопросы, которые придется решать вам (или вашему риэлтору). Вы вряд ли отклонитесь от алгоритма продажи квартиры, но путь прохождения у вас может быть свой, в чем-то даже уникальный.
3. Лучше не определять конечный срок продажи. Как пойдет, так и пойдет
Если срок продажи вашей квартиры вас вообще не волнует, то все так.
Но если у вас в голове какая-то дата, плюс-минус полмесяца, то «забывая» про нее, вы можете получить меньше денег за свою квартиру. Все потому, что в переговорах с покупателем вы будете занимать проигрышную позицию. Вроде как у вас нет конечной даты продажи, а вроде и есть.
Худший вариант – когда вы думаете, что вы никуда не спешите с продажей квартиры, а потом вдруг выясняется, час у вас есть конкретная, самая поздняя дата продажи. И вот тогда в будет готовы делать почти любые уступки покупателю, лишь бы продать в нужные вам сроки.
4. Риэлтор мне точно не нужен/обязательно нужен
Стоит или нет нанимать агента для продажи вашей квартиры зависит от многих факторов,
Простая продажа у вас или «встречная покупка»?
Готовы ли все делать сами или нет?
Понимаете ли вы алгоритм продажи своей квартиры, готовы ли вы учиться этому или нет?
Сможете ли вы вести переговоры по условиям продажи своей квартиры, или переговорщик вы так себе?
Понимаете ли вы за что конкретно будете платить агентству недвижимости?
И еще много вопросов, ответы на которые помогут вам решить, стоит ли нанимать риэлтора и на каком этапе или все делать самостоятельно.
5. Меня невозможно обмануть
Каждый человек может попасться в руки мошенников. Все зависит от уровня мошенничества, какая сумма на кону и ваших личностных особенностей.
Другими словами, если вас захотят обмануть – обязательно обманут.
Избежать большинства вариантов «нечестной игры» со стороны покупателя, агентов по недвижимости вам поможет простой «здравый смысл».
Просто всегда «включайте голову», проверяйте каждое слово, которое слышите и не отдавайте на откуп ключевые пункты вашей сделки – условия продажи, денежные расчеты с покупателем и закрытие сделки.
Не расслабляйтесь и не давайте манипулировать собой.
6. Никто – ни налоговая, ни приставы, ни бывшая жена/муж – не узнают, что я продал(а) квартиру
Как там в 2012 году? Если что, покупайте доллары/евро. Через два года скажите мне спасибо.
Если серьёзно – забудьте о приватности в сделках с недвижимостью, автомобилями, долями в бизнесе и так далее. Кому надо всё давно известно.
Как только состоится государственная регистрация переход права собственности от вас к покупателю, многие органы исполнительной власти – от ФНС и приставов до Росфинмониторинга будут об зтом знать.
Даже если вы расчеты произведете наличными из руки в руки и потом не отнесете эти деньги в банк. Даже если в сделке не было агентов (которые обязаны уведомлять Росфинмнотиринг о всех проводимых сделках)
Ну, а узнать вашим бывшим супругам/просто недоброжелателям/кредиторам узнать, продали ли вы свою квартиру или нет, вообще проще простого.