Прежде всего нужно определиться с требованиями, предъявляемыми к будущему авто: комплектация, технические характеристики, особенности, возможно, цвет кузова, на чём можно сэкономить при покупке автомобиля. Также необходимо установить доступную на сегодняшний момент ценовую категорию автомобиля. Чёткое представление поможет отбрасывать неподходящие варианты и дорогостоящие предложения продавцов.
Конкуренция автомобильных салонов
При выборе нового автомобиля у официального дилера рекомендуется посетить три-четыре салона, провести тест-драйв понравившихся моделей и подробно расспросить о возможных акциях и вариантах покупки. Менеджеры салона предлагают также сопутствующие услуги, страховка КАСКО или дополнительный функционал, от которых можно отказаться в целях экономии.
Когда выбор остановился на наиболее подходящих вариантах, открытое сравнение предложений различных дилеров станет дополнительным стимулом для менеджеров – конкуренция среди автосалонов играет на руку покупателям. Чем больше дилеры потратили времени на потенциального клиента, тем выше необходимость заключить сделку, значит, реальному клиенту будут предоставлены дополнительные скидки и бонусы. Нужно подойти здраво и понять, действительно ли салон готов уступить в цене или это формальный комплимент в виде салонных ковриков или аксессуаров. Кроме того, ниже стоимость у непопулярных моделей.
Использование лизинга или автокредита
Как правило, салоны предоставляют клиентам специальные программы покупки автомобиля в кредит. Бывают случаи, когда при наличии полной суммы выгоднее приобрести авто в кредит, позже погасив заём досрочно. Также следует рассмотреть предложения салонов покупки автомобиля в лизинг. Стоит отметить, при использовании таких инструментов необходим скрупулёзный расчёт возможной выгоды, сравнение предложений различных дилеров и компаний.
Преимущества покупки в трейд-ин
Большинство производителей реализует программу трейд-ин. За старый автомобиль дилером обычно предлагается стоимость ниже рыночной, но предоставляется выгодное предложение на покупку нового авто.
Торг уместен всегда
Покупая автомобиль у частного лица или в салоне, необходимо помнить – реальная стоимость машины в среднем на 10-15% ниже заявленной. При покупке авто с рук, следует тщательно подойти к оценке технического состояния транспортного средства: при обнаружении серьёзных неисправностей лучше отказаться от такого варианта, поскольку ремонт может вылиться в крупную сумму. Напротив, мелкие дефекты позволят ощутимо снизить стоимость машины: сколы, царапины, следы коррозии, тюнинг, оставшийся от прошлого владельца.
В заключение, отметим, у рынка продажи автомобилей наблюдается сезонность, заметный спад продаж приходится на декабрь-январь, в этот момент приобрести новую машину можно чуть выгоднее. Менеджеры салонов также готовы предложить заманчивые скидки в конце отчётных периодов ради выполнения плана продаж.