На этой неделе дам вам простую формулу "3Р": результаты + репутация + развитие отношений.
В основе “3Р” лежат методики влияния американского бизнес психолога Марка Гоулстона. Освойте ее и станете добиваться от кого хотите и чего хотите.
Ставьте лайки если интересно, сохраняйте, если хотите улучшить свою жизнь и применяйте:
✅Первое «Р»: СТРЕМИТЕСЬ К ВПЕЧАТЛЯЮЩИМ ДОСТИЖЕНИЯМ, если хотите влиять на других.
Это наполняет энергией и вдохновляет.
Это вызывает у людей вопросы: «Неужели вы думаете, что это возможно?»⠀
Впечатляющее достижение может быть связано с беседой, встречей, переговорами, проектом, презентацией или формулированием миссии. Оно не обязано быть глобальным, главное, чтобы оно имело смысл и важность для участников.
✅Второе «Р»: СТРЕМИТЕСЬ К ОТЛИЧНОЙ РЕПУТАЦИИ.
Чтобы люди поддержали ваши впечатляющие достижения, вам необходимо поддержать их самих, невзирая ни на какие издержки. Про таких влиятелей говорят с гордостью, следуют за ними и решительно готовы их поддержать.
Вы должны быть готовы вложить в развитие успеха тех, на кого влияете, не меньше сил, чем в достижение собственного. При этом важно не побуждать к действиям, а проявлять открытую заботу.
Короче говоря, вам необходимо стать героем.
Поэтому, когда вы стремитесь к впечатляющему достижению, будьте готовы поддерживать всех людей, помогающих превратить ваши мечты в реальность. Оставайтесь с ними в радости и печали, вдохновляйте их и находитесь рядом, когда они будут нуждаться в вас.
✅Третье «Р»: СТРЕМИТЕСЬ К РАЗВИТИЮ ОТНОШЕНИЙ⠀
Если вы будете прилагать усилия к развитию связей, однозначно, окружающие увлекутся вашей идеей впечатляющего достижения. Те, с кем у вас развиты связи, будут слушать и поддерживать ваши идеи без подозрений или враждебности.
Однако выстраивание эффективных отношений с людьми, которых вы хотите привлечь на свою сторону, требует внимательности и немалых усилий.
Если вы способны непритворно интересоваться новым знакомым, чтобы подружиться с ним, а не из корысти, то происходит забавная вещь - рано или поздно он приносит пользу вам или вашему бизнесу.
Все три «Р» – результаты, репутация, развитие отношений – неизбежно оказываются взаимосвязанными. Они цепляются друг за друга, порой сразу, порой по прошествии времени. Так, результаты, достигнутые с корыстной целью, рано или поздно разрушат репутацию и способность развивать отношения. А в этом случае шансы на осуществление впечатляющего достижения практически сводятся к нулю.
Вот почему самые влиятельные люди думают о длительных последствиях любых, даже самых краткосрочных своих действий.
Они ориентируются на результаты, но при этом думают о том, какими методами будут их добиваться. Они не идут на компромиссы, не противопоставляют друг другу желание довести дело до конца и создание доверительных отношений при каждом взаимодействии с другими участниками процесса. Окружающие их люди ощущают себя не игрушками в чужих руках, а полноправными участниками единого процесса.⠀
Хотите победить собственный эгоизм в стремлении влиять на людей?
1. Тогда, перед началом взаимодействия с другими людьми, задайте себе вопрос:
- Каким образом нужно выстраивать отношения и создавать основу для позитивной репутации в рамках этого взаимодействия?
2. В процессе взаимодействия убедитесь в том, что:
- Ваши слова или действия способны увеличить степень доверия и уважения к вам
- Вы испытали бы гордость, если бы запись ваших слов и действия увидели люди, мнение которых для вас важно⠀
3. После взаимодействия внимательно изучите свое поведение и спросите себя:
- Было ли оно достаточно честным, понятным и уважительным?
- Сумел ли я сделать так, чтобы другие участники почувствовали себя лучше, чем до нашей встречи?
- Нужно ли мне предпринять что-либо еще для преодоления недопонимания, ошибок или упущенных возможностей?
Эффективные отношения
Задавая себе эти вопросы ежедневно, вы сможете лучше выполнять то, что делаете, не теряя уважения по отношению к другим людям. Вы сможете отказаться от дурной привычки концентрации на собственной выгоде. Вы разрешите себе задуматься о таких связях, которые стремитесь создать на всю жизнь. Вы будете заботиться и о результатах дела, и о том, что происходит с окружающими.
Если вам интересна тема влияния и, в целом, психологии бизнеса - подписывайтесь на мой канал и читайте🔔