Если вы продаете услуги по интернету, вы определенно соприкасаетесь с термином “воронка продаж”. Вы можете не знать, что это такое, но вы точно подчиняетесь ее законам. )
Так о чём я хотел сказать!
Ах да! Самое основное тут можно сказать, как происходит у большинства онлайн-школ они продают сразу дорогие продукты, а не знакомят клиента со своей онлайн-школой и не говорят как именно она может помочь клиенту.
Вы скажете: «Причём тут воронки продаж?»
Исключаю воронку продаж у своей онлайн-школы, вы теряете как клиентов так и свою прибыль, которая могла быть при помощи этой стратегии Х2-Х5 выше.
Неплохая потеря получается по прибыли в целом! ДА! И это только в месяц!
Если не верите, то скажите сколько подписчиков вашей группы стали вашими клиентами и продолжают у вас покупать продукты?
Посчитали процентное соотношение клиентов, которые купили ваш продукт и продолжают покупать и количество подписчиков вашей группы.
Понимаете теперь сколько клиентов остаётся вами не охвачено, которые не купили у вас не одного продукта или даже ваш единственный продукт.
Сколько дохода вы теряете на ежемесячном уровне, не занимаясь подписчиками своей группы в соц. сетях или базой подписчиков вашего сайта!
У многих возникнет вопрос «Что нужно сделать для увеличения продаж? Как это всё работает? Как её применить уже?»
Давайте расскажу что было сделано и откуда всё берётся.
Когда мы составили план воронки продаж и сделали расчет, многие были удивлены, как много людей теряется при переходе с одной ступени на другую.
В данном случае, воронка продаж имеет 5 ступеней и 50 000 потенциальных покупателей:
Подписчиков у вас 50 000;
Видят ваши посты 10 000;
2% переходят на сайт (группу) 200 - теряем 9800;
10% кладут товар в корзину 20 – теряем 180;
50% оформляют заказ 10 – теряем 10;
50% покупают 5 – теряем 5;
Всего 5 сделок? Мы потеряли 9,995 человек в процессе воронки? Черт!
В сфере онлайн-школ потеря потенциальных клиентов на каждом этапе воронки колоссальная. Удивительно, что кто-то еще умудряется продавать в интернете. Потому что многим это просто не под силу.
К сожалению, многие не осознают, насколько это сложная задача — продавать в интернете и привлекать больше потенциальных клиентов.
Так давайте поговорим об этом и разберёмся немного что можно сделать!
Многие онлайн-школы к сожалению это упускают и совершают на этом большую ошибку.
Вам необходимо разработать воронку продаж, которая определяется конкретными интересами каждого подписчика.
Не отправляйте одно и то же каждому, это плохо работает и это не эффективно в плане продаж.
Воронка Продаж на Основе Интересов, состоит из множества небольших или даже можно сказать «микро» воронок продаж.
Будучи составлена из множества микро воронок, она делает его модульными по своей природе, что упрощает добавление и удаление продуктов услуг и т.д.
Основная серия — это ваш способ поддерживать связь с вашими подписчиками и оценивать интерес.
Люди попадают в основную серию, когда они подписываются на главный лидмагнит (тот, который раздается бесплатно и с целью помочь решить конкретную проблему), или после того, как человек запрашивает на сайте и скачивает каталог продуктов (прайслист) или услуг.
Эти воронки имеют возможность быть самостоятельными (т.е. Вы можете отправлять на них платный трафик не завсимо от основной воронки) и могут выглядеть очень по-разному в зависимости от того, что вы пытаетесь продать.
Способность подключаться и игратся с этими различными типами контента в вороноке продаж продуктов и услуг — это то, что делает Воронки Продаж такими мощными!
Проще говоря: Когда новый подписчик подписывается на вашу рассылку, они получают приветственную серию писем «Welcome» и именно через это они заходят в вашу рассылку не зависимо от того чем вы занимаетесь и что вы продаете.
Исходя из этих писем вы и сможете выявить интересы и сегментировать своих клиентов.
Например, если я запускаю школу по-английскому, и я отправляю электронное письмо со ссылкой на статью под названием «Как через 30 дней начать разговаривать на английском», и подписчик нажимает ссылку на эту статью, я могу сказать, что он заинтересован в этом.
Или человек получает письмо «Как через 14 дней научиться читать на английском, если вы его не знаете», и если подписчик переходит по ссылке, то ему интересно изучить и у него есть в этом потребность.
Вы не ограничены тем, что можете сделать, и люди всегда будут возвращаться в вашу основную серию, где будут поддерживаться отношения, отслеживатся другие интересы и включатся другие микро воронки продаж.
Другие микро воронки продаж предназначены для вовлечения и продажи отдельных товаров, услуг и других предложений. Некоторые продукты, особенно те которые являются дорогостоящими и/или сложными, вероятно, нужно больше времени и объяснений чем просто различные разовые письма. Они не смогут обеспечить достаточную вовлеченность и поэтому они нуждаются в собственной воронке продаж.
Не бойтесь продавать. Сделайте все для того, чтобы как можно больше клиентов перешли к следующему этапу воронки продаж.
Подумайте, какие опасения или трудности удерживают ваших клиентов от совершения покупки. А затем расскажите, что может произойти, если они не будут работать с вами и чего стоит по-настоящему бояться.
Мы поняли. Это круто продавать, не затрачивая много усилий. Вы никому не навязываете свой товар, и вам никто не отказывает.
Очень сложно получить хорошие результаты от работы, не проводя тестирования своих действий.
Не ленитесь, а то пожалеете.
Вот и вся правда об интернет-продажах, и в ней нет ничего привлекательного или волнующего. Если вы, конечно, не находите кропотливый труд и получение прибыли волнующим.