Любители ли вы ярмарки хендмейда?
Я просто обожаю, там я вдохновляюсь, знакомлюсь с новыми видами рукоделия, узнаю секреты мастерства. И всегда завидую, по доброму конечно, мастерам, которые гордо выставили на обозрение людей свои работы.
Когда мое хобби переросло в полноценную работу и я стала мечтать об участии в Ярмарке. Благо, их сейчас масса.
Я выбрала LoveBazar, потому что сама чаще всего ездила туда, там кроме ярмарки организовано много активностей для детей, значит много мам с детишками, а молодые мама – моя целевая аудитория.
Я подала заявку на участие, аренда стола 120 х 60 см стоила 8000 рублей. Фестиваль длился 1 день.
Где-то за пару месяцев я начала активно готовиться. Прописала весь ассортимент своих изделий. Что-то у меня было уже в наличии, остальное я старалась создать хотя бы в двух экземплярах.
Я понимала, что у меня есть дорогие изделия – например "планшет для рисования", он стоит 5000 рублей, и есть недорогие - бабочки по 400 руб за штуку, их я сделала побольше, такие недорогие вещи покупаются обычно хорошо.
Мой перечень изделий: блокноты, мамины дневники, мамины сокровища, скетчбуки, альбомы разных форматов, чековые книжки желаний, открытки, косметички, органайзеры для проводов, пеналы-роллы, косметички, повязки-солохи, бабочки, планшет для рисования, холдеры для документов, орагнайзеры для документов, папки для детских документов, моксы.
Когда я составила полный список всех изделий с ценами, оказалось , что у меня товара на 140 тыс рублей.
Конечно, этого маленького стола 120 х 60 см мне не хватило, но разрешили ставить вокруг тумбочки и стойки, этим я и воспользовалась, соорудив многоуровневый стенд.
Очень благодарна себе, что догадалась отрепетировать дома расстановку товара и сфоткала, что куда и как буду ставить! Этим сэкономила кучу нервов и времени на самой ярмарке.
Так же я заранее позаботилась о визитках.
Купив изделие на ярмарке, где глаза разбегаются, покупатель может не запомнить название вашего магазинчка, поэтому к каждой покупке я прикладывала свою визитку.
Я сразу решила для себя, что моя цель участия – не заработок, а опыт и удовольствие, сам факт участия для меня - уже новая ступень, главное – получить удовольствие. И я его получала.
Мне приехала помогать лучшая подружка. Так, что я могла не только торговать, но и пройтись вдохновиться у других мастеров.
Мы сразу выбрали тактику торговли "тихонько сидеть", не лезли к людям, пока они сами не начинали общаться.
Я кайфовала, когда у меня что-то спрашивали или разглядывали мои работы, но не расстраивалась, если посмотрев, не покупали.
Иногда люди просто брали визитки, это тоже здорово!
К моему стенду часто подходили дети.
Запомнилась одна девочка лет 7-8, она облюбовала блокнот "Волчонок".
Сначала она подошла ко мне одна, рассмотрела все, увидела "волчонка", ахнула и начала обнимать. Обнимет, погладит, ставит блокнот обратно, и так несколько раз.. Потом она подошла вместе с мамой, причем она не просила у мамы «купи-купи», а так скромно показала ей, мол смотри, какой хорошенький.. Мама кивнула и они пошли дальше..
Потом она прибегала еще пару раз и наконец спросила цену , блокнот стоил 900 рублей. Она вернулась назад с 300 рублями. Протягивает и хочет купить. Я уж было начала говорить, что это мало, "я же сказала 900 рублей.." а потом решила, да ладно, пусть берет за 300.
Девочка, скорее всего даже не поняла, что купила блокнот за треть цены, может и ее мама тоже.. Ну да ладно, зато этот блокнот явно попал в любящие руки.
Я заранее подготовилась к услуге упаковки, ведь на ярмарках часто покупают изделия в подарок. У меня была бумага тишью, нитки и этикетка. Вот так я обычно упаковываю свои работы. Покупатели оценили эту бесплатную, но приятную услугу.
У меня купили товара на 13500 рублей, я считаю - хороший результат для первого раза, я осталась в плюсе, хотя знаю, что многие мастера не окупила аренду..
И тут сложно сказать, в чем дело. Какие-то магазинчики хорошо наторговали (обычно это раскрученные в инстаграм бренды, люди едут специально на фестиваль, чтобы купить или примерить что-то у них), а кто-то ушел с нулем.
Я была готова к любому раскладу, поэтому была счастлива хоть небольшому, но заработку.
После ярмарки у меня остался большой запас изделий в наличии, я завела дополнительный профиль в инстаграм, где потихоньку распродаю мои работы тем, кто не успевает ждать очереди «на заказ».
Любители ли вы ярмарки хендмейда, А может вы даже участвовали, поделитесь впечатлениями?
Если чужие работы выдают за свои. Что является нарушением авторских прав. Как распознать мошенников