Этот вопрос будет актуален для собственников всегда. Именно поэтому в сети изрядное количество статей посвященных теме. Но что там пишут? Перебирают все! Лишь бы набить под завязку статью буковками как холщовый мешок картошкой:
Сделать предпродажную подготовку квартиры, профессиональную фотосессию, оплатить премиум услуги на сайтах, обратиться к риэлтору, подать объявление на 20,30,40,50...сайтов и прочее, прочее.
Ах да! Ещё есть заговоры на продажу квартиры: "Чтобы продать квартиру дорого, в первый день растущей луны поставьте в угол спальни простой советский..." Знали об этом?)). Напишите в комментариях ваши заговоры на продажу, если что.
Согласимся! Все перечисленные меры необходимы и действительно помогают превратить квартиру в товар и презентовать её. Но "всё это" всего лишь инструмент, а не закономерность!
Нам же хочется знать наверняка: в каких случаях покупатель платит за квартиру дороже или выше рынка без воздействия паяльника или утюга? Так ведь?
Вот и я набил достаточно букав для статьи. Переходим к сути.
Существует всего два варианта событий при которых у продавца квартиры есть шанс продать дороже. Это значит, что покупатель осознанно и добровольно предложит или согласится на цену выше рынка.
В обоих случаях есть закономерности и объективные предпосылки.
Вариант №1: Функциональная необходимость
Это когда покупателю принципиально важно купить квартиру в этом доме, в этом подъезде, а может и на этом этаже. Функциональная необходимость может быть продиктована привязкой к соседству с родственниками или требованиями к комфорту по другим причинам (объединить квартиры, контролировать арендаторов и т.д.). Ну потому что так проще и комфортнее жить!
Таким образом, важно аккуратно выяснять у покупателей, а почему интересен именно этот дом? Очень часто покупатели сами "раздвигают свой малиновый куст". Надо только прислушаться.
И если вы спалили малину, то перед вами скорее всего "тот самый единственный покупатель", которого вы ждали. Только не давите ягодки - не ступайте с размаху в куст!
Вариант №2: Конкуренция на уровне покупателей
Этот вариант будет посложнее. Здесь следующие предпосылки:
- есть несколько предложений по цене от покупателей;
Это возможно в двух случаях: в локации больше нет аналогичных квартир при наличии спроса или за коротки период нашлось два и более покупателей, которые готовы обсуждать сделку предметно.
Но сможет ли собственник корректно вести переговоры сразу с несколькими покупателями так, чтобы удержать цену или поднять ее? При этом не распугав всех ягодников...
В моей практике есть эффективная техника "Управление Спросом". Подробнее об этом в статье "Агент может, собственник нет! О чем речь". Там же вы узнаете как создать ситуацию при которой будет как минимум два предложения по цене от покупателей.
У кого то же может и получится! Ну а ежели нет, милости просим на консультацию. Рынок знаю, поляну вижу, с ягодниками общаюсь с 2009 года.
Никаких теорий. Только практика. Агент Иншаков Кирилл.
Информация обо мне на личном сайте: ROSNED.PRO
