98 % водителей не чувствуют себя на дороге в полной безопасности. Даже уверенные водители испытывают тревожность. Основные страхи – аварии и угон машины.
Как сохранить нервную систему и обеспечить финансовую защиту мы с вами знаем – оформить каско.
Цели покупки страхования:
- Спокойствие и комфорт на дороге
- Финансовая защита не зависимо от того, кто виновен в аварии
- Возмещение при угоне или уничтожении автомобиля
- Выплаты при отсутствии ОСАГО у виновника аварии
- Возмещение полной суммы ущерба даже если ОСАГО виновника не достаточно
- Оформление страховки при приобретении машины в кредит
Посмотрим на продукты ВСК с точки зрения потребностей и страхов клиентов. 👉
1. Водитель – хочу быть спокойным на дороге и уверенным за сохранность своей машины.
Уровень тревожности: 5 из 5, где 5 – максимум.
Опыт вождения: любой
Опыт ДТП: любой
Финансовые возможности: 5 из 5
Программа "Классика": ДТП и ущерб по вине любого лица, природные и техногенные факторы, хищение ТС.
Можно добавить: ДГО – добровольное страхование гражданской ответственности, страхование от несчастного случая.
Стоимость: расчетная от цены автомобиля. Например, программа на новое авто 2020 года стоимостью 1,5 млн. руб. будет стоить около 60 тыс. руб. Можно разбить на два платежа.
Возмещение ущерба: ремонт в сервисе дилера или в сервисе по направлению Страховщика.
Выплаты без справок и ограничений: стекла, фары, зеркала.
Осмотр: не обязателен для новых автомобилей.
Франшиза: можно установить для уменьшения стоимости страховки. Обязательна со второго страхового случая для б/у автомобилей ценой больше 1,7 млн. руб., впервые принимаемых на страхование.
ВАЖНО❗ Если клиент не виновен в аварии, франшиза не применяется. Нет вины – нет франшизы.
Этот продукт возьмем за основу для сравнения стоимости других продуктов.
2. Водитель – бывает, но не часто. Хочу платить меньше, ведь аварии с моим участием – редкость.
Уровень тревожности: 3 из 5
Опыт вождения: 3 из 5
Опыт ДТП: 3 из 5
Финансовые возможности: 4 из 5
Программа "Уверенный": риски как в «Классике» до первого страхового случая: ДТП и ущерб по вине любого лица, природные и техногенные факторы, хищение ТС. Можно продлить до второго случая и дальше.
Можно добавить: ДГО, страхование от несчастного случая
Стоимость: 70% от «Классики» до первого страхового случая. Хочешь продлить до второго + 25% от «Классики». До конца страхования +40% от «Классики».
Возмещение ущерба: ремонт в сервисе дилера или в сервисе по направлению Страховщика
Выплаты без справок: стекла, зеркала, фары
Осмотр: не обязателен для новых автомобилей
Франшиза: не обязательна
3. Водитель – за себя уверен, за других – нет. Зачем платить лишнее, ведь есть ОСАГО.
А также вариант – мне нужен минимальный страховой пакет для машины в кредит.
Уровень тревожности: 2 из 5
Опыт вождения: 4 из 5
Опыт ДТП: 5 из 5
Финансовые возможности: 2 из 5
Программа "Компакт+": Полная гибель ТС при ДТП по чьей-либо вине, природных и техногенных факторах, действиях 3-х лиц; хищение ТС; ДТП по вине третьих лиц.
Полная гибель – стоимость восстановления больше 75% от страховой суммы.
Отсутствуют риски: ДТП по вине страхователя и допущенных лиц, ущерб по вине любого лица (кроме полной гибели).
Можно добавить: ДГО, страхование от несчастного случая.
Стоимость: 35% от «Классики».
Возмещение ущерба: ремонт в сервисе дилера или в сервисе по направлению Страховщика.
Осмотр: не обязателен для новых автомобилей.
Безусловная франшиза: отсутствует. Условная франшиза по риску «полная гибель ТС» – 75 %.
4. Водитель – хочу спать спокойно, не волнуясь, что машину угоняют. При аварии не хочу думать о наличии ОСАГО у виновника. Остальные проблемы решает ОСАГО.
Уровень тревожности: 2 из 5
Опыт вождения: 5 из 5
Опыт ДТП: 5 из 5
Финансовые возможности: 1 из 5
Программа "Компакт": ДТП по вине установленных третьих лиц, хищение ТС. Можно застраховаться на сумму меньшую, чем стоимость автомобиля (до 50%). От этой суммы и будет рассчитываться выплата.
❗Нельзя страховать кредитные автомобили.
Можно добавить: ДГО, страхование от несчастного случая
Стоимость: 25 % от «Классики»
Возмещение ущерба: ремонт в сервисе дилера или в сервисе по направлению Страховщика.
Франшиза: не предусмотрена.
Осмотр: не обязателен для новых автомобилей.
5. Водитель – не хочу думать при аварии о том, есть или нет ОСАГО у виновника.
Уровень тревожности: 1 из 5
Опыт вождения: любой
Опыт ДТП: любой
Финансовые возможности: 1 из 5
"Компакт минимум:" ДТП по вине третьих лиц, у которых нет ОСАГО. Например, пешеход, велосипедист, авто с поддельным ОСАГО.
Возраст ТС: от 0 до 15
Стоимость: 1400 руб.
Возмещение: ремонт в сервисе или денежная выплата.
Страховая сумма: Автомобиль стоит больше 400 тыс. руб. – страховая сумма 400 тыс. руб. Если меньше 400 тыс. руб. – страховая сумма равна страховой стоимости машины.
Франшиза: не предусмотрена.
Осмотр: не требуется.
Еще плюсы для клиента ВСК:
1. Территория покрытия страхования не ограничена РФ, включает территорию Европы, СНГ, Турции, Китая, Монголии (кроме Украины, Грузии, Абхазии и Южной Осетии). Это важно для путешественников на авто.
2. Скидка 12 % для семейных людей.
3. Удаленное урегулирование убытков. Особенно актуально в период пандемии.
4. Покрывается самовозгорание.
5. Нет требований по хранению в ночное время.
6. Нет повышающего коэффициента за автозапуск.
7. Скидки до 40 % при переходе безубыточных водителей из других компаний.
И конечно дополнительные сервисы, облегчающие жизнь при ДТП и не только: эвакуация автомобиля, помощь на дороге, выезд эксперта, сбор справок, юридическая помощь при оформлении автомобиля, обжаловании штрафов, оформлении страхового события.
Цель покупки каско – не заключение договора страхования, а укрепление нервной системы, вложение в уверенность и комфорт клиента.
Каждому – по потребностям, каждому – по каско от ВСК👍.
