Нет такой сферы, которая бы не была затронута пандемией. Одна из первых пострадавших отраслей - недвижимость. Директор по продажам Ассоциации застройщиков Грузии Александр Мельденбург ответил на вопросы Novostroy.ru.
Какой вид жилой заграничной недвижимости чаще всего выбирают покупатели? Сколько они готовы вложить?
Александр Мельденбург: Россияне в основном предпочитают инвестиционную недвижимость, реже приобретают ее для самостоятельного проживания. Нередки покупки апартаментов в отелях с мировым именем (например Hilton, Marriott, Wyndham, Holiday Inn и прочих) для последующей сдачи через управляющую компанию. Это доход на автопилоте без личного присутствия. Средний чек - около 100 тысяч долларов, но инвестиционные проекты начинаются от 35-40 тысяч долларов за готовые апартаменты под ключ.
При помощи каких средств (своих, заемных) производится покупка? Как часто жилье в другой стране приобретается россиянами в кредит?
А.М.: Большинство россиян предпочитает рассрочку (это если говорить о Грузии). Вариант ипотеки тоже пользуется популярностью из-за относительно невысокой ставки. Около 20% покупателей вносят полную оплату, так как в этом случае им предлагаются хорошие скидки, подарки и бонусы.
Пользуются ли покупатели услугами агентств/риэлторов или делают это самостоятельно? Насколько труден процесс покупки без помощников и посредников?
А.М.: Ранее покупатели предпочитали обращаться напрямую к застройщикам из-за недоверия агентствам и частным риелторам. Но в последний год тенденция изменилась. Надо понимать, что застройщик может предложить только свои проекты. Современный потребитель же привык выбирать из большого количества вариантов. Кроме этого, ему очень важен сервис и объективная оценка.
Застройщики редко «пляшут» вокруг клиента. Мы, как Ассоциация застройщиков предлагаем дополнительные услуги - составление договора на нескольких языках, консультирование, помощь юриста, содействие при регистрации собственности и организация бесплатных туров за недвижимостью.
Без посредников все действия при поиске и покупке недвижимости придется проделать самому. Нельзя сказать, что это довольно сложно, но итоговая сумма выйдет немного дороже, и сам процесс займет больше времени.
Каким образом используется приобретенная зарубежная недвижимость?
А.М.: Обычно она приобретается для 1-2 месяцев самостоятельного проживания и сдачи в аренду в остальное время через управляющую компанию.
Как коронавирус повлиял на рынок зарубежной недвижимости?
А.М.: Из-за пандемии коронавируса 90% наших сделок теперь проходят дистанционно - это первое существенное изменение. Второе - покупка квартир с большей площадью, чем раньше. Третье изменение - увеличение спроса на недвижимость (Грузия вошла в ТОП стран Европы по эффективности борьбы с коронавирусом, что сильно сказалось на спросе).
Способна ли пандемия понизить спрос и вернуть интересантов на российский рынок недвижимости?
А.М.: Инвесторы предпочитают заграничную недвижимость. Во-первых, у многих в России уже есть один или два объекта недвижимости. Во-вторых, рынок заграничной недвижимости не переоценен по сравнению с российским. В-третьих, всё больше россиян хотят иметь «запасной аэродром».