Найти в Дзене

Что будет после слов покупателя "Хочу здесь жить, а тут будет стоять мой любимый диван" ?

Когда я слышу эту фразу от покупателя на первом просмотре, то я с вероятностью 99% могу предположить, что....сделки не будет.

И более того, покупатель на следующий день даже не перезвонит.

Почему так? Даже не могу ответить. Это многолетнее наблюдение мое и моих коллег.

Всегда предупреждаю покупателей перед просмотром, что не нужно показывать своих эмоций продавцам, даже если вы с порога понимаете, что "да, куплю!". Таким способом вы не обнадеживаете их зря, да и вам потом не будет стыдно за свое остывшее за ночь желание купить эту квартиру.

Есть еще одна причина, почему не нужны эмоции - увидев на вашем лице восторг и желание купить немедленно, продавец вряд ли сделает скидку (Вам же и так все нравится, а значит найдете нужную сумму).

А давайте сделаем так?

Заходим в квартиру с нейтральным выражением лица (не путайте со скептическим, брезгливым или равнодушным), подробно смотрим, есть вопросы-задаем, тон разговора вежливо-дружелюбный, прощаемся и выходим из квартиры.

А дальше уже в личной беседе с риэлтором озвучиваете, что понравилось, а что нет. И, поверьте, риэлтор так же, как и вы заинтересован в том, чтобы сделка состоялась на выгодных для всех условиях.

Почему же так часто происходит, что после слов "мне все нравится, я хочу здесь жить, а вот тут будет стоять мой любимый диван" вдруг все меняется.

Изображение Ina Hall с сайта Pixabay
Изображение Ina Hall с сайта Pixabay

То ли работает правило, что нельзя озвучивать мечту, чтобы не сглазить...(Шутка).

То ли человек понимает, что погорячился, а потом стыдно это озвучить. Мне кажется, что стыдно не перезванивать после клятвенного обещания продавцу купить его квартиру...или не брать трубку, когда звонит риэлтор, чтобы понять, а что это было.

Никто вас ругать не собирается, это серьезная тема-покупка жилья и принять решение вот так сразу было бы верхом легкомыслия.
Но озвучить свой отказ от покупки, что подумаем еще, или посмотрим аналоги, или пока не готовы принять решение...по-моему это взрослый поступок. Не можете позвонить, стыдно...так напишите смс.
Но уходить в молчание и не брать трубки по меньшей мере странно...детский сад какой-то)

И дело тут совсем не в том, что риэлтор обидится или разозлится....(уверяю вас -это вряд ли), это прежде всего выражение неуважения к продавцу...вы ведь ему клятвенно обещали купить и даже свою мебель вслух расставляли в еще не купленной квартире. Кто же вас за язык тянул?)

Давайте не будем бояться совершать взрослые поступки).

С уважением, Майя

P.S. Если честно, то лично я с уважением отношусь к покупателям, которые конкретно и четко выражают свои мысли - "да-нравится-покупаю" или "нет-пока не готовы-смотрим дальше", без этих вариантов " вроде нравится, но не то, чтобы очень, наверно, пока не знаю".