Многие мастера допускают одни и те же фатальные ошибки в продвижении своего профиля!
Ко мне пришла косметолог Заира из Москвы. Это талантливейший врач-косметолог, 8 лет в профессии, тысячи счастливых пациентов за годы практики. Но одно но: клиентов недостаточно.
Уже порядка трех лет профиль Заиры ведется специалистами
А РЕЗУЛЬТАТА СОВСЕМ НЕТ!
Конечно, я понимаю: Москва, сумасшедшая конкуренция, но как так, вообще нет результата.
Начали разбираться, что отталкивает людей от профиля.
Первое упущение в ведении профиля: отсутствие единства в визуале. Аватарка не сочеталась с актуальными, в ленте присутствовало много желтого цвета. Часто на видео были водяные знаки программ, на которых монтировался файл. Было много разношерстных коллажей с надписями в разных шрифтах.
Можно подумать, ну что такого в том, что шрифт разный? Ну или фото желтит… У всех бывает.
Конечно бывает, но одно к одному профиль начинает терять свое единство и превращается в склад фоточек, но ни как не портфолио специалиста, к которому точно хочется прийти.
ВАШ ПРОФИЛЬ - ВАШЕ ЛИЦО!
Человеку хватает всего 3-5 секунд, чтобы понять остается он на профиле или идет дальше!
Также мы прописали шапку профиля, сделали красивый мини-лендинг для дополнительной связи с Заирой:
Затем мы прописали портрет ЦА, хэштеги, геотеги, приветственные сообщения и ринулись в бой!
Нам нужно было срочно собрать моделей на обучение, буквально за пару дней. Это было крайне сложно, так как, честно, на детальный анализ профиля времени не было от слова вообще. Нужно было действовать срочно! Обучение на носу!
Как я решила этот вопрос. Мы запустили рассылку по открытым диалогам через leadfeed ( критично, только по открытым диалогом! все остальные рассылки чреваты баном!!!)
И в этот же день нашли 5 моделей. Классно? Конечно!
Почему мы добились такого результата на условно накрученном аккаунте ( рос он исключительно на гивах, и москвичей там было с гулькин нос)
По моим подсчетам нашей ЦА на профиле было порядка 1-2 тыс человек.
Рассылок не было очень давно, поэтому рассылка с предложением сделать губки со скидкой почти 50% многих зацепила за живое и они решились на процедуру в качестве модели.
Отмечу: модели были НЕ БЕСПЛАТНЫМИ! Каждая модель платила 7000 руб за препарат!
Т.е. с рассылки мы заработали 35 000 рублей! за один день. БЕСПЛАТНО!
Также мы настраивали таргет, но бюджеты у нас были маленькие, поэтому отдача была не значительной. Но люди подписывались и прогревались в дальнейшем.
Первый месяц клиенты к нам приходили с массфола. Многие похоронили этот метод, но если его делать ручками и только по ца результат обязательно будет. В дальшейшем мы обсуждали с клиентом подключение таргета.
Итого: за первый месяц мы заработали 200к. Хотим больше, работаем над этим, но это сложно, т.к. в Москве очень большая конкуренция.
Конечно, нас это не пугает!
СПУСТЯ 4 МЕСЯЦА МЫ ПОДКЛЮЧИЛИ ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ НА МАКСИМУМ И ВЫШЛИ НА ДОХОД 300 ТЫС.РУБЛЕЙ!
ЭТО ТОЛЬКО НА КЛИЕНТАХ, БЕЗ ОБУЧЕНИЯ!
Я УЖЕ ГОВОРИЛА, ЧТО ЗАИРА ЯВЛЯЕТСЯ ТРЕНЕРОМ ПО ИНЪЕКЦИОННОЙ КОСМЕТОЛОГИИ.
Работать с профилем было не просто, потому что он сочетал в себе две ветви:
- Косметолога, который ищет клиентов;
- Косметолог, который обучает и ищет учеников;
Цены на обучение были внушающими, но даже с нашим ценником ученики были.
Учеников на профиле собирали исключительно массфолловингом, клиентов таргетом.
После нового года спрос на обучение угас. У мастеров просадка и все экономят.
Поэтому в эти месяцы мы делали акцент на КЛИЕНТОВ!
В январь-март, месяцы, когда мастера сидят без клиентов в "не сезон" мы пробили очередной потолок 300 000 руб в месяц! Чисто на клиентах.
В АПРЕЛЕ НАЧАЛСЯ КАРАНТИН...
НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ МЫ ПРОСТО НЕ ЗНАЛИ, ЧТО ДЕЛАТЬ...
НО МЫ ВЫРВАЛИСЬ ИЗ ЭТОЙ СИТУАЦИИ И ЗАРАБОТАЛИ В АПРЕЛЕ 230 ТЫС. РУБЛЕЙ!
На таргетированную рекламу последнее время 25-30 тыс. рублей. Получается вложения мы умножали в 10 раз! Считаю это отличным результатом.
Рекламные компании, которые лучше всего зашли:
- приглашения моделями или на скидки, с лучшей работой Заиры. Банер в минимализме.
- Ботокс, через кейс+отзыв.
ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИИ В ПРОДАЖУ МЫ ДОБИЛИСЬ посадив менеджера моего агентства на директ.
Девочка общалась с пациентами, закрывала их возражения, записывала на процедуры ( дополнительная опция)
ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ - ЭТО СЛАЖЕННАЯ РАБОТА АГЕНТСТВА И КЛИЕНТА!
Работа продолжается и по сей день! Заира рекомендует наше агентство своим коллегам, что считаю высоким уровнем доверия и благодарности за проделанную нами работу!
В свою очередь, хочу отметить, что Заира очень старательная клиент, выполняет все наши просьбы по контенту, вовлекается в проект, что приносит свои положительные плоды!
Кейс Анастасии Руснак
Связь:
инст: https://www.instagram.com/rusnak_pro/
Тел: 89957562700
Телеграм: @rusnak_pro