В предыдущей статье вы ощутили на себе как работает эффект привязки . Сегодня я бы хотел привести несколько примеров этого эффекта в жизни . Один из ярких экспериментов по эффекту привязки провели над опытными агентами по недвижимости. Им дали оценить выставленный на продажу дом. Они посетили его и изучили выданный им информационный буклет, где указывалась запрашиваемая цена. В буклетах, врученных половине агентов, цена была значительно выше рекомендуемой, а в буклетах других участников – значительно ниже. Все агенты сказали свое мнение о том, за какую цену этот дом разумно купить. При этом они утверждали, цена из буклета никак на них не повлияла, и цену они выставили исключительно полагаясь на свой опыт. Однако средняя цена за дом, указанная агентами с завышенным ценником в буклете, превышала среднюю цену, которую указали агенты с заниженным ценником в буклете. И эта разница в средней цене составляла более 40%. Тогда это же эксперимент провели со студентами бизнес школы (без опыта торговли недвижимостью). Результат оказался таким же, только студенты признали влияние привязки, а профессионалы – нет.
Сила влияния эффекта привязки иногда внушает большое опасение. Немецкие судьи, с опытом работы более 15 лет, изучили описание женщины, арестованной за кражу в магазине. После этого им предложили бросить кости. Кости были изготовлены таким образом, что результат каждого броска был 3 или 9. Как только кости останавливались, судей спрашивали, приговорят ли они женщину к меньшему или большему сроку (в месяцах), чем число на костях. После чего просили назвать точный срок, который они дадут воровке. В среднем те, у кого на костях выпало 9, собирались приговорить её к 8 месяцам, а те у кого выпало 3, - к 5 месяцам.
Подобные эксперименты пугают своей наглядностью.
Эффект привязки ставит под угрозу субъективность наших суждений, их самостоятельность и независимость. Пугающая сила эффекта привязки заключается в том, что вы осознаете присутствие привязки, но не знаете, каким образом она направляет и ограничивает ваши мысли, потому что не можете представить, как думали бы при другой привязке или в её отсутствие. Вы должны быть готовы, что любое озвученное число может повлиять на ваше решение и если ставки высоки вам необходимо мобилизовать себя, чтобы побороть эффект привязки.