80% сделок купли-продажи вторичной недвижимости — альтернативные. Так как большинство людей, не занимающихся недвижимостью профессионально, этого термина не понимают, предлагаю разобраться в этом вопросе вместе с раком-отшельником Жаком.
Подрос Жак, уже раковинка мала стала, стал он задумываться, как ему раковину побольше себе добыть. Мудрая старая черепаха ему посоветовала: "А ты обменяй свое жильё на другое. Вот я лет сто назад поменялась с другой черепахой - обменяла свою маленькую пещерку на её большую с доплатой. И довольна этим до сих пор."
Обрадовался Жак: можно, оказывается, обменять свою раковину на другую! Стал искать, кто захочет с ним поменяться. Подошел к одному раку-отшельнику, к другому, к третьему... Все отказались меняться: да кому ж нужна раковина меньше своей собственной? Месяц Жак искал по знакомым, кто хочет ракушками поменяться. Уже раковина маленькая давит и натирает под клешней, а меняться всё еще не с кем. Расстроился, сидит под камушком и горюет: не найти ему раковины новой, маленькая его раковина не нужна никому.
Заметила это русалка Марина, улыбнулась и говорит:
- Да кто ж сейчас меняется раковинами? Я тебе альтернативную сделку организую. Кто-то купит твою раковину, а ты купишь другую с доплатой.
Удивился Жак, но стал внимательно слушать, что специалист по недвижимости говорит.
- Первым делом, - сказала русалка, - я найду покупателя на твою раковину. Ведь желаемая цена раковины может сильно отличаться от рыночной.
Повесила Марина объявления о продаже раковины, все параметры там указала — и размер, и цвет, и планировку. Уже через несколько дней нашелся покупатель: маленький рак-отшельник Глеб предложил за раковину Жака 10 рыболовных крючков. Как Жак обрадовался! Он и не ожидал, что всё так быстро произойдет.
- Давай, - говорит он русалке, - покупать мою раковину.
- Подожди, Жак. Раковина, которую ты хотел купить, стоит 20 рыболовных крючков. А сколько у тебя есть для доплаты?
- Только 6.
- Видишь, сделка пока не возможна, по цене не сходимся.
Стала искать Марина другого покупателя, а параллельно стала переговоры вести с владельцем большой раковины Мишей, чтобы он цену снизил. А Мише тоже нужна новая раковина, более большая.
- Ну, тебе я свою раковину из коллекции продам, - заявила Марина, - она у меня не используется, просто для красоты лежит.
Так все раковины были подобраны, осталось договориться по цене. Глеб согласился купить раковину Жака за 11 рыболовных крючков, Жак выделил на доплату 8 крючков, а Миша продал свою раковину за 19. И на покупку большой красивой раковины из коллекции русалки у Миши доплата нашлась.
Так организовалась цепочка из нескольких раковин. В назначенный день все участники сделки собрались на большом, теплом, покрытом зеленой тиной камне. И Марина принесла свою большую ракушку из коллекции. Каждый занял выбранную раковину, а рыболовные крючки сразу перешли Марине, так как она брала деньги без покупки новой недвижимости.
Все раки-отшельники были очень счастливы, в новых раковинах им было комфортно и уютно.
Теперь Вы знаете, что означает «альтернатива» применительно к купле-продаже недвижимости. Такие цепочки из квартир могут быть очень длинными, при этом квартиры могут быть с обременением.
Маленькая раковина Глеба осталась пустой, и русалка занялась её продажей. Глеб возьмет рыболовные крючки, это «Свободная продажа». Однако, это не означает, что всё будет просто. Ведь раковина Глеба может оказаться крайней в достаточно длинной цепочке. И задача специалиста по недвижимости — договориться со всеми участниками этой сложной сделки, чтобы сделка не была отменена из-за недовольства кого-то из участников.
Если Вы хотели обменять свою квартиру на другую, можете задать мне свой вопрос в комментариях или через ВатсАпп.