Сразу хочу сказать, самое страшное, что вы можете услышать от китайцев, это «да» (выражение согласия). Странно? Поясню на ситуации.
Как-то раз, на заре моей «китайской эпопеи», приехали мы заключать контракты на изготовление нескольких видов продукции в китайскую провинцию Шаньдун. Всё нормально, договорились о месте и времени, китайцы нас встретили, отвезли на фабрику.
Надо сразу оговориться, что хоть у меня на тот момент и был некоторый (как я тогда считал «достаточный») опыт в бизнесе, всё же Китай был для меня «Терра инкогнта» не только в географическом плане. Но об этом позже. Сейчас — о «договорно-экономическом» аспекте.
Итак. Привезли нас на фабрику, провели экскурсию (я был сильно удивлён тогда, насколько низка оказалась культура производства, но об этом тоже как нибудь после). Отвели в офис, напоили чаем и началось именно то, зачем мы, собственно, приехали.
Мы стали демонстрировать привезённые образцы, согласовывать цены. Китайцы практически сразу, без каких либо расчётов, выдавали ценники на всё. Борисыч (мой босс на тот момент) начал торговаться. Китайцы практически без условий, очень легко, стали проседать по ценам. Выглядело это примерно так:
— Почём будет одно изделие при условии заказа партии 200’000 штук раз в два месяца?
— 30 центов (все расчёты — в американской валюте прим.) за штуку
— А за 25 можно
— … Можно
— А за 23 цента?
— … Тоже можно попробовать
И тут я понял, что происходит что-то неправильное. Ну не может так быть. Показываю ещё раз образец и уже сам спрашиваю:
— А качество будет точно таким же?
— Нет, конечно!
В итоге согласовали цену, которая позволит получить товар удовлетворяющего нас качества.
В том то и весь мой посыл. Китайцы всегда (ну практически) будут соглашаться на понижение отпускной цены. И русские не очень далёкие бизнесмены пользуются этим и просаживают китайцев по цене до последнего.. А потом по факту получают в России контейнеры с откровенным шлаком и поносят китайцев почём зря..
Жадный Вартан
Армянская сказка в стихах
Автор: Сергей Владимирович Михалков
С овечьей шкурой к скорняку
Зашёл Вартан-сосед:
— Из этой шкуры шапку сшить
Ты можешь или нет?
— Могу! — сказал в ответ скорняк,
На шкуру посмотрев.
— А выйдет две? — спросил Вартан,
На корточки присев.
— И две сошью.
— А три?
— И три!
— Сошьёшь четыре?
— Да!
— А пять?
— Ну что ж, могу и пять,
Коль в этом есть нужда!
— Быть может, выкроешь все шесть?
— Могу, раз надо так!
— Где шесть, там — семь! — сказал Вартан.
— Идёт! — сказал скорняк.
Когда заказчик через день
За шапками пришёл,
Семь шапок выложил скорняк
На свой рабочий стол.
— Да разве это мой заказ? —
Вскричал в сердцах Вартан. —
Когда ты шапки мне кроил,
Ты был, должно быть, пьян?
Что с ними делать мне теперь?
Куда прикажешь деть?
Ведь ни одну из них нельзя
На голову надеть!
— Но ты же сам того хотел! —
Сказал в ответ скорняк. —
Больших семь шапок из овцы
Не выкроишь никак!
hyperion909822676.wordpress.com/page/4/