Кейс ВКонтакте: Продвижение вебинара по повышению личной эффективности

За неделю мы набрали аудиторию на 2 вебинара с помощью рекламы ВКонтакте и Инстаграм (ок. 200 человек). Здесь описываю стратегию работы с ВКонтакте. Цена привлечения клиента на первый вебинар ВКонтакте была 484 рубля, за счет оптимизации мы снизили стоимость клиента в более чем в 2 раза до 195 рублей.

Исходные данные :

• Только что создали и ещё редактировали сайт https://www.my-day.top
• Была группа https://vk.com/club105783053 , в ней было около 1000 подписчиков и выкладывались раз в день посты с мотивационными картинками
• Был личный аккаунт тренера с 5700 подписчиками https://vk.com/yuokunev
• 2 года назад клиент запускал рекламу на свой блог в ВКонтакте

Задача:

• Клиент проходил марафон по запуску онлайн-продукта и нужен был быстрый набор группы на вебинар. Для этого запустили рекламу ВКонтакте и Instagram - нужно было протестировать два канала и понять цены привлечения клиента на вебинар.

Что делали:

• Собрала аудиторию групп конкурентов, список которых рекомендовал клиент. Выделила в отдельные кампании активных и неактивных пользователей этих групп.
• В каждой группе сделала около 8 креативов с различными связками текста и картинки. Использовала форматы: текст с кнопкой, карусель, длинный текст+фото. Из предыдущих кампаний взяли длинный текст клиента и запустила 2 объявления с разными фото с ним. Использовали яркие картинки в стиле поп-арт и фото тренера

Лучше всего сработали креативы карусель с фото тренера и девушкой + текст НИЧЕГО НЕ УСПЕВАЕШЬ?

• Установила пиксель на сайт. Пиксель отслеживал посещения сайта и оформление заявок.
• В кампаниях отслеживала людей, которые позитивно реагировали на рекламу и людей, которые негативно реагировали на рекламу. Негативную группу исключали из последующих показов. Позитивной группе увеличила частоту показа рекламных объявлений.

В чем возникли сложности:

• Цена регистрации была 484 рублей.
• Низкая конверсия - Из 100 переходов на сайт всего 14% регистрировались на вебинар.
• Стоимость клика тоже была слишком дорогой - 70 рублей. Кампании требовали переформатирования. Было очевидно, что аудиторию с интересами Таймменеджмент и Личная эффективность не цепляет наш вебинар.

Что сделали:

• Для улучшения КОНВЕРСИИ: Создала рассылку в Senler, привлекательно оформила внешний вид подписной страницы и запустила сначала часть (для теста), а затем весь поток рекламы на нее. В итоге конверсия стала 23%, то есть из 100 перешедших по ссылке - 23 человека подписывались на рассылку.

При переходе по рекламе клиенту предлагалось подписаться на рассылку на такой странице. Страница дала конверсию 23%. Затем приходило сообщение с информацией на вебинар. В том числе открываемость сообщения рассылки ВКонтакте была выше, чем открываемость емейлов.

• Запустила в тест новые аудитории на основе автоматической подборки ВКонтакте "Заинтересованные" и новые группы с потенциальной аудиторией: интересы типа денежное мышление и фрилансеры
• Создала кампанию на Горячую аудиторию - подписчиков тренера и группы тренера с тизерами - микро-объявлениями слева и текстовым объявлением с фото тренера с целью охват, чтобы точно показать объявление всем подписчикам

Написали текст для подписчиков и использовали фото тренера для привлечения горячей аудитории

Создала множество креативов-тизеров с задачей охватить всю горячую аудиторию

• Добавила в креативы информацию о ЛидМагните - мини-книге

Оставила 3 работающих лучше всего креатива: Карусель с информацией о ЛидМагните - мини-книге с зачеркнутой ценой

Скриншот из рекламного кабинета Клиента со статистикой

Результаты:

• Итоговая цена клика стала 46 рублей
• Конверсия 23%
• Цена регистрации - 195 рублей

Итого:

За счет изменения страницы регистрации на вебинар на страницу подписки, правильного подбора интересов и ярких креативов с Лидмагнитами нам удалось снизить стоимость привлечения клиента в более, чем 2 раза.

Отзыв довольного клиента:

Стоимость такой настройки от 8000 рублей.

Чтобы связаться со мной - пишите https://t.me/urgnocca в телеграм или в инста https://www.instagram.com/kseny_urgnocca/