Как маркетологи управляют нами, задействовав наш рептильный мозг
Понять поведение человека без понимания рептильного аспекта в нём невозможно.
Ни секрет, что структура головного мозга человека троична.
Первую или базовую структурой мозга является рептильный мозг или Р- комплекс. Эта та часть человеческого мозга , возникновение которой по теории триединого мозга связана с эволюцией.
Рептильный мозг расположен в задней центральной части мозга и включает в себя мозговой ствол и мозжечёк. Он отвечает за биологическое выживание, базовые инстинкты и телесное функционирование.
Проще говоря, рептильный мозг отвечает за базовые инстинкты, мозг млекопитающих за сферу эмоций, чувств и ощущений, а мозг человека Неокортекс за мыслительный процесс.
Наиболее сильны в нас инстинкты.
Рептильный мозг отвечает за базовые функции жизнедеятельности организма, дыхания, кровообращения, мышечные реакции, сон.
В нем заложены поведенческие стереотипы, связанные с инстинктом выживания и стремления продолжения рода.
Активизируется в экстренных ситуациях, так как он ответственный за сохранение жизни человека.
Поэтому в экстремальных ситуациях сначала происходит реакция действия, потом уже осмысления.
Зона ответственности рептильного мозга инстинкт выживания, инстинкт продолжения рода, защита своей территории, агрессия, желание всем обладать и всё контролировать, следовать шаблонам, имитации , борьба за власть, стремление к иерархическим структурам, ритуальное поведение.
Существующие массовые религии лишь удовлетворяют потребность рептильного мозга в ритуальном поведении.
Контроль меньшинства над большинством.
Плюсы рептильного мозга:
- выживание в экстренных ситуациях;
- мгновенная реакция на угрозу;
- ответная реакция на ситуацию;
Минусы:
- вечный страх во всех областях жизни;
- боязнь опасностей на каждом шагу;
- чем больше человек погружается в страх , тем больше он действует в рамках рептильного мозга .
Человечество пугают постоянно, чтобы закабалить их в системе нынешнего контроля.
Рептильный мозг стал основой массовой культуры. Модель тройственного ума применяется в двух основных областях: в рекламе и пиар технологиях.
Маркетинг использует разные техники , чтобы заинтересовать и привлечь внимание.
В принятии решения участвуют все отделы головного мозга, однако рептильный мозг является лидером.
Поэтому маркетологи стараются применять методики воздействия именно на рептильный мозг.
Рептильный мозг отвечает за самосохранение, недопускание боли. Поэтому чтобы привлечь имённо этот отдел головного мозга , рекламщики рассказывают не о преимуществах предлогаемого товара, а о свойствах, которые помогут избежать негативный опыт потенциальному клиенту.
Страхи целевой аудитории используются в продвижении современной продукции.
Делают так, чтобы клиенты смотрели на всё со своей перспективы .
Рептильный мозг отзывается, если только прилогаемая информация будет касаться его.
Самое важное говарят в начале и в конце , потому что рептильный мозг сфокусирован на этих двух отрезках.
Поэтому даже наша система образования выстроена на повторении пройденного, для закрепления вначале и предоставления нового материала в конце.
Рептильный мозг так же отвечает за практическое поведение при котором особи действуют схожим образом.
На различных митингах , демонстрациях и тому подобное. И обманное поведение , у змей и ящериц оно играет важную роль выживания.
Обман у людей чаще всего не обусловлен не рациональными соображениями, а происходит из глубины нашего змеиного ястества.
Например состояние аффекта, когда сильный гнев или ярость затмевают все остальные инстинкты, и даже сознание, затеняют наш разум . Человек уже не контролирует свои дальнейшие действия.
Если материал вас заинтересовал, ставьте лайк или подписывайтесь на канал - это позволит алгоритму "Дзена" показывать вам чаще наши публикации и публикации каналов, которые пишут на те же темы!