Вы когда-нибудь задумывались о том, насколько же легко управлять мыслями других людей? Нет? В таком случае, приглашаю вас в увлекательное чтиво о том, как же давать человеку выбор – без выбора. Для начала давай те рассмотрим теорию о Тай Чи.
Что такое Тай Чи?
Тай Чи - это восточное единоборство, направленное на нейтрализацию соперника при помощи его же силы. Основная схема раскрывается тогда, когда враг наносит вам удар, но вы отражаете его таким образом, что ваш соперник наносит вред самому себе.
Прием С
Раз уж мы разобрались, в том, как действует принцип Тай Чи, то пора нам перейти к Приему С. Данная техника больше направлена не на то, что бы вы отразили удар противника. Она помогает вам заставлять вашего противника бить туда, куда хотите вы. Давайте рассмотрим пример:
Мама: Не могу уложить ребенка спать, он не хочет и сидит там, играет в игрушки.
Бедная мама, не хочет прибегать к другим вариантам и хочет мирно уложить ребенка. Как же часто, мы хотим, чтобы другие люди делали то, что нам нужно, для своего же удобства. Ох… слишком много философии :)Давайте теперь представим что мама прочитала этот блог и пошла к ребенку со следующим предложением:
Мама: Грегор, ты сразу пойдешь спать или сначала уберешь все игрушки?
Как вам такой расклад? Мама дала сыну выбор, но исход один и тот же, ведь какой бы вариант он не выбрал, он пойдет спать. Это и есть, так сказать, выбор в котором нет выбора. Рассмотрим еще один пример:
Менеджер: Господин Тревис, сколько вам нужно времени, чтобы в завтра в три часа дня закончить доклад?
Ого! Как вам такое? То есть у Тревиса есть время лишь до трех часов завтрашнего дня, но при этом создается ощущение, что он волен выбирать.
Заключение
Таким вот образом, вы можете влиять на людей давая им видимость выбора. Людям нравиться, когда у них есть выбор. Но когда вариантов слишком много, люди предпочитают не выбирать. Поэтому используйте эту технику, но не забывайте, что лишать людей выбора тоже не всегда хорошо :)